杭州珍瓒文化传媒了解 诊所药店能用抖音引流吗？

医药电商最近几年在资本浪潮的裹挟下，慢慢开始从B2B过度到B2C向基层参透，在药品价格越来越透明化的今天，作为第三终端从业人员，我们不得不逼迫自己紧跟互联网时代的大趋势，研究最热门的抖音电商。

我最近关注了几个抖音号，发现医药招商及培训行业都在搞抖音直播，貌似效果还不错，说实话，抖音的火热，大大压缩了我玩微信的时间，因为抖音面对的是一个个有趣的人，还可以互动，打赏，虽然微信出了视频号也可以发视频玩直播，但总觉得差点东西，可能是抖音先入为主的原因。

我们从人的感官营销学来分析，抖音为什么雄霸流量这么多年？它一个APP竟然占据了人的视觉、听觉、触觉、意念，五感占据了四感。所以我们做医药的不得不去关注研究它，目前医药行业在抖音上玩的不错的有三类。第一类、药械招商类，有个老陈，从2021年10月22日开始拍视频，几乎每天更新一个视频，总共发了247个视频，视频平均时长都在一分钟内，内容就是带量采购，药械电商，新药资讯，政策解析，不到一年涨了22万粉丝，视频更新很勤快，每天晚上九点半到十一点半雷打不动，他的变现模式就是通过微信社群，知识星球小程序，做会员资源共享，收费499元每人，目前社群规模马上突破一千人，预估抖音变现50万。第二类医药电商培训，有个玩美团饿了莫电商的药哥，发了352个作品，粉丝1.9万，线上课售价299元，卖了788份，九月份还开了三天线下培训课，预估抖音变现30万元。

第三类关于我们第三终端，我们作为厂家和客户之间的媒婆，用一个行业大哥的话说，你对客户有什么用？

客户能用到你，你的产品才好卖，你只是一个搬货的机器，对不起这样的工具人，人家不需要，因为市场上太多了，做工具人不需要动脑，不需要思考，凭一股子力气就能干，可这也注定工具人会随时被淘汰。

所以我一直在思考，尝试做一个对客户有用的人，客户缺什么？

大多数客户都缺流量，我们现在能用的，最廉价的流量神器就是抖音，我玩短视频有两年多了，十几万粉丝，但没坚持直播，没有变现，7月24日我尝试给一个诊所客户运营抖音账号，内容就是针灸治疗过程，大概一周发一次作品，每次发五六个，第一周发的作品，其中一个播放量七八万，流量少的也有两三千播放量，到目前为止发了54个作品，单个作品最高播放量达到二十多万，现在每天接到二三十个患者咨询电话，每天上门的患者一多半都是通过抖音找过来的，打开抖音，评论区，私信里全是索要地址电话的患者，昨天有个医院院长通过抖音找过来，请客户抽几天去坐诊，这也就运营了两个月时间，那些患者找到大夫都是崇拜的眼神。

业务办理涉及（包括但不限于）：

①店铺/企业logo、物料、封面设计

②美团大众点评的店铺访问、收藏、好评数据业务

③小红书千粉·万粉以上达人种草笔记宣发业务

④美业美容/足浴按摩采耳spa/特殊类目抖音报白+团购店铺开通POl地址绑定认领

⑤企业/个体抖店开通、0粉开橱窗小黄车上架，特殊类目资质过审

⑥企业/门店商家的地址在高德、百度、腾讯、苹果等四大地图认证开通显示

⑦抖音/小红书/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM竞价广告投放

③营销短信/5G动态短信群发、微信群/QQ群指定行业区域群发

⑨同城流量获客/转化爆单/达人探店种草/商业推广/运营陪跑