陈湛匀教授：如何利用内容营销扩大品牌的知名度和影响力？

对内容营销的理解，是对“内容”二字的深度理解。内容能否自带吸引力，是可以让消费者主动地关注与使用你的产品、服务。实际上，做好内容营销越来越受到企业的重视。

陈湛匀教授指出：内容营销会凸显“内容”，用内容吸引客户粘性购买，减轻消费者对广告的抵触情绪，而将“营销”只是作为一个自然而言的结果。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

下面我们来看网络上的一组数据，有研究表明，91%的B2B营销商使用内容营销，86%的B2C营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上花费25%及以上预算，由此可见企业对内容营销的重视。内容营销其实和社交媒体营销常常结合，借助社交媒体的传播优势和庞大的客户基群，通过视频、图片等形式创建有价值的内容，扩大品牌的知名度和影响力。

很多企业专门建立内容营销部门，例如欧莱雅就专门设置了产出内容的部门，专门产出一些视频或者图文的美妆教程教姑娘们怎么化妆，就是内容营销的特质之一--以帮助消费者解决实际问题为出发点，欧莱雅还和 YouTube 合作创建了和产品相关的干货视频，以产品独特的附加价值吸引客户，欧莱雅的一条视频—“如何塑造你的眉毛”，在没有任何付费媒体报道的情况下就近万的浏览量。这种以解决针对性的问题为出发点的内容视频，让客户可以切实感受到产品的价值，现场看到产品的效果，可以对产品的功效形成一种直接的信任，进而产生购买的动机和分享的意愿。

再来看一个内容营销的成功案例。一家专注红酒的公众号---“企鹅和猫”，前期主要提供一些专业、系统、买免费的红酒相关问题解决方案，给予人们一些红酒知识干货，例如如何点酒、如何品酒、如何选酒等，获得了很多的粉丝和流量，在此基础上，该公众号又顺势推出了会员服务、精选葡萄酒订购以及企鹅团精选商城等付费的产品或服务，实现了销售额破百万的成功，实现了粉丝流量的成功转化。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。