用“秒杀”套路卖面膜，竟月赚400多万

所有人都反对的“秒杀活动”，在小姑娘的坚持下，给他们公司赚了400多万，那么什么样的秒杀活动，让所有人都反对呢？

小姑娘的方案是这样的，原价为169块钱一盒的面膜，在她们商城里面参与秒杀活动，只需要139块钱。秒到产品的呢？包邮发货，没有秒到产品的呢，除全额退款以外，还额外给一个30块钱的现金奖励，另外参与秒杀的还能获得购物基金的返利，还有分红奖励可以拿。

她这个方案递上去以后啊，除她们老板以外，所有人都惊呆啦，都说秒杀只是优惠而已，她怎么还送钱呢？那么一个送钱的方案，她是怎么赚到400多万的呢？

假如你参与秒杀活动，没有秒到产品，反而赚到了30块钱，你是不是还会继续参加，你第二次参加又没有秒到产品呢，是不是还会继续参加？那么你再一次参加的时候，你是不是会邀请朋友一起参加？

那么参与的人多了以后，是不是就有大量的订单啦，有了大量的订单是不是就有利润啦？你可能会说，利润都返给没有秒到产品的人啦，那谁还愿意拿产品呢？

首先秒到的人，除了产品，还能拿到等同于消费金额的消费基金，每次参与秒杀都能释放一部分基金作为红包奖励，另外，还有分红积分，可以参与平台的分红，这样下来，不管秒没秒到产品，都能拿到奖励。

至于有没有利润啦，我们来算一笔账你就明白啦，她们这个秒杀活动的面膜，虽然秒杀价为139块钱一盒，但他们的渠道价呢，包邮才73块钱一盒，所以每盒面膜他们有66块钱的毛利。

他们每场秒杀最少的时候都有1000个人参与，那么50%的人秒中是不是有500个订单，每个订单他们有66块钱的毛利，这里是不是一共有3.3万的毛利。没有秒中的也是500个人，每人奖励30块钱，奖励成本是不是1.5万，那么3.3万的毛利减去1.5万的奖励成本，这一场秒杀下来，他们是不是赚到了1.8万的毛利？再从毛利里抽出20%来作为消费基金和分红的奖励，那也还有1.44万的毛利。

这只是面膜这一个产品了，而他们这个秒杀专区里面有多少产品呢，七七八八加起来有几十个产品，所以就这个秒杀专区，每天就可以给他们公司赚到十几万。

那么传统的秒杀是一个什么样的逻辑？对于消费者来说秒到了笑死，秒不到哭死对吧，那么小姑娘的这个秒杀呢，是不是秒到了笑死，秒不到还是能笑死？

那么我们做平台最重要的是什么？是不是除了把产品卖出去以外，还要取悦消费者，如果消费者不开心啦，不乐意啦，他后面是不是有可能就不来啦，那么这样的营销是不是失败的？而小姑娘的这个方案呢？无论你有没有秒到产品，你都赚到了，那么下一次你是不是还会再来？当然；小姑娘的这个玩法要取决于供应链啦，如果供应链不行的话，那就玩不了。