三天三夜“过山车” LGD赞助商的惊魂“历险记”
投稿｜陈娟
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9月26日，当LGD战队再次输掉S10全球总决赛入围赛的比赛后，LGD俱乐部副总经理胡彪在街头的小酒馆，“一杯敬过往，一杯敬明天”。
同胡彪一样，此时LGD俱乐部的商务负责人Jacky也充满压力，他的压力除了来自战队本身、粉丝舆论，更多来自背后的金主爸爸——各大赞助商们。
“仓促”的S10世界赛招商合作
LGD夺得S10全球总决赛四号种子名额的时候，队服上的赞助商才只有两个：HyperX与斗鱼。要在入围赛开始前完成招商，对LGD整个商务部都是巨大的挑战。
比起跌跌撞撞惊险拿到四号种子席位的LGD，新的赞助商们更看好夺冠热门TES和JDG，以及背靠电商巨头的SN战队。但对于原本就有意向与LGD合作的品牌们，进入世界赛无疑是给他们打了一支强心剂。
“在确定进入世界赛之前，我们正在接触的合作方有两个：雷神与动感地带。因为进入世界赛，雷神方面直接将原定于明年年初的合作提前到了世界赛。”Jacky告诉记者。
从拿到S10门票到入围赛开始，再除掉联盟审核阶段，LGD的商务部只有17天时间去洽谈新的合作商，非常紧迫。以至于LGD战队老板潘婕，开始在朋友圈发布招商合作广告。
“这17天我们商务这边的同学是真的非常辛苦，每天对方案要对到凌晨一两点，抓住尽可能的合作机会，甚至实习生也是如此。”
“太后有很多的资源和人脉，她也希望能有更多的品牌方主动找来，纯粹是出于对我工作的支持，”Jacky说道，“但作为商务部的负责人，应该隐去价格方面的信息，这里属于我工作失误的地方，毕竟在电竞圈里面，大家需要保持一个良性的招商生态，以后我们会多加注意的。”
经过多方努力，终于在入围赛开始前，LGD成功确认了7家赞助商品牌：HyperX、斗鱼、雷神、动感地带、比心、海信、亲爱男友，以及2两家合作商：TUMI和Cherry。
意料之外的入围赛失败
在LPL赛区蝉联两届S赛冠军，被称为“第一赛区”之后，谁也不会想到LPL的战队会在S赛入围赛输的那么惨。
包括LGD自己。
面对记者的采访，Jacky的第一句话是：“你们问的这个东西太残忍了。”
“入围赛第一天LGD输了比赛，第二天又输了比赛，我们商务基本上就是没有了呼吸权。微博下面但凡有合作商的互动，就会有人去喷，你赶紧撤资或者是怎样。我们能理解大家的情绪，因为我们代表的是LPL赛区，所以有很多人在关注我们的比赛，哪怕不是我们的粉丝。”
VSPN的加星，作为亲爱男友的品牌代理商，谈到这个也很有感触。
“你知道，战队成绩打得一塌糊涂，肯定会有很多负面，品牌就找我问该怎么办，我安抚他们的同时，也去找战队。”加星说。“电子竞技战队赞助和传统体育是一样的，从确定赞助的那一刻起，就不能改动了。不能说你战队输了，品牌就能撤资。所以对于每个赞助商来说，都是一场豪赌。”
就LGD前两天的表现来说，赞助商们显然有“赌输”了的倾向。
“合作方他会因为我们的比赛成绩，对我们的态度有一个比较不是特别明显的转变，包括在沟通上面、理解上面。我们都能体谅，对于品牌方来说，他们肯定希望尽可能的拿到更多的曝光和话题点。”Jacky说。
比赛输了热度却上来了
出乎意料，LGD虽然输了比赛，话题热度却一跃而上，甚至凭借一己之力将“杭州东站”带上了热搜。
“我跟一位客户说，不好意思，最近打得比较下饭。但客户反而安慰我没什么，话题热度挺高的。”Jacky很感谢客户的理解。
历届S赛关注度都不高的入围赛，今年却屡屡成为热点。面对巨大的流量，赞助商们显然是喜闻乐见的。
“我们官博妹妹每天都能收到很多私信，安慰我们，给我们打气啊，特别多的人来跟我们说话，从我们内部来说，还是挺高兴的。”LGD赞助品牌亲爱男友的品牌负责人告诉记者。
第一次与电竞战队合作，男士护肤品牌亲爱男友在S10入围赛中获得了不错的曝光度。活动紧紧抓住热点，也让他们在LGD粉丝以及LPL粉丝面前混了脸熟。
在流量面前，一切都好起来了，尤其是在LGD两个3:0顺利晋级小组赛后。当所有战队都无法预测成绩走向时，LGD的赞助商在入围赛优先收获了一波关注，显然更赚。
LGD在品牌上的成功能否复制
LGD的创造的热度似乎在告诉赞助商们：成绩≠价值，但真的是这样吗？
正如前文提到的那样，没有人能想到LPL的战队会在S10入围赛开场就输掉两场比赛，这是LGD频繁登上热搜的主要原因之一。另一个主要原因则是LGD的战队文化。
“乐观家族”“反向Q”“劫富济贫”“强队认证”，LGD战队是LPL赛区梗文化最多的一只战队。粉丝们徜徉在LGD层出不穷的段子中，永远不缺乐观积极的精神态度，LGD忽高忽低的竞技水平也让他们心中充满希望，时刻相信还有下一个机会存在。因此，LGD的粉丝有一个明显的特点：忠诚度高。
2020年，LGD的粉丝们终于在乐观中迎来了S10。
从入围赛的结果不难看出，LGD多年来对粉丝文化的积极引导收获到不错的成效：粘性强、态度乐观、活跃度高，每条微博下面的赞助商回复都会被粉丝“捞”到上层，战队成绩不佳时还会去安抚赞助商。
此外，LGD在关键战局中取得了胜利，也是关键一点。
“很多金主爸爸会觉得，不管你是输是赢，反正都是流量，都挺好。但有些会觉得影响了他们的品牌形象。”Jacky假设道，“如果我们在第三天比赛中输给了日本赛区的V3战队，别说呼吸权了，可能连露脸的机会都没有了。”
S10入围赛开始成绩不理想，但赢下了关键对局，并最终找回状态顺利晋级；粉丝不拖后腿，乐观向上，主动帮助战队给赞助商造势。比赛失败好感度却不败，可以说，LGD S10入围赛在品牌方面的表现是成功的。这个成功既有偶然因素，也有必然因素，但不论如何，成功晋级小组赛才是一切的前提。
S10小组赛已经开始，新一轮的比赛又将来临，其他的战队可能会面临和LGD一样的境遇，他们能像LGD一样“幸运”吗？
