一句话讲什么是创业

创业就是发现为客户提供某种商品或服务能赚钱，然后，建立一个组织为客户提供这种商品或服务。

简单讲：

找到一个赚钱的道道（客户认可的价值 match 产品提供的价值），带上兄弟一起干。 

刚开始，你得找到启动资金，靠启动资金租房子，发工资。你怎么找这个启动资金呢？本质上就是给投资人讲明白，你做的这件事情为什么能赚钱。你靠什么讲清楚？就是把道理讲清楚。 因为所有说服人的办法中，讲道理（事实+逻辑）的力量最强大。 

赚钱的道理，最核心的就是客户的需求和如何满足客户的需求。就是你看到了一个适合你，以及之后的你的团队干的需求。这就是你们创业的核心（VP，value proposition，价值主张）。然后就是讲你们要干一个什么产品来满足这个需求。你们干这件事的成本呢是什么，收益是什么，算算帐，发现能赚很多钱。 其他的都是讲为什么是你们，你们有什么资源，谁能帮你们，你们为什么能把东西做出来，又能卖出去。 

有了启动的钱，就得找人了，开始的时候你肯定也是谈了一些兄弟。 钱到了就赶紧把人拉进来。人总是不够的，就要找新人。 靠什么来找新人呢？和找投资是一样一样的。 还是要把你们做什么，为什么这件事情很伟大，为什么将来能有好的回报这件事情讲清楚。当然，角度是不同的， 投资人关心的和新人关心的事情是不一样的。 投资人关心的是未来的大钱，新人关心的是下个月的工资，年底的奖金。 当然，创业公司要找的人和大公司要找的人不一样。 创业公司要找的是那些相信未来的人，愿意为未来的收益做出当下的努力。 但是总的来讲，作为老板，你不可能期待找到的都是不要工资又死命干活的人。在茫茫人海中，找到那些还能为理想而战的人，是你在创业中最最重要的事。  

之后就是开始迭代了。 定方向，找钱，找人。 修正方向，继续找钱，继续招人。 

需求是创业的起点，是你要干的这件事情的基础，是说服投资人和团队的根本理由。 也是每个创业者需要时时拿出来揣摩，多角度评审，时刻观察变化的对象。