跨境电商：成长的曲线，创业的挑战与希望

在不远的过去，推出一款产品或服务可能相对容易，但是现在，这个游戏变了。如果你是跨境电商领域的创业者，你会深有体会：比起以往，创业的难度已经翻倍。张小金，一个在跨境电商领域摸爬滚打了两年的创业者，向第一财经记者坦言：“现在推一款产品比以往难多了，整体难度可以说加倍了。”

故事开始于2021年，张小金怀抱着对跨境电商风口的信心，毅然决然地离开了跨境电商公司，开始自己的创业之旅。他和他的搭档一共两人，分工合作，一肩扛起了公司的所有工作，生活、工作几乎融为一体。尽管公司还很年轻，但张小金凭借他早年对行业的积累和认知，很快适应了市场的变化。结果，在2022年，他的公司实现了2000万元的营收目标。

然而，张小金并不是没有烦恼的。他坦言：“今年的目标就是保持。跨境电商行业的变化很大，市场玩法和前两年相比，逻辑已经变了。”外界环境的变动，让他感到乐观与担忧交织。

正如谭家星所言，创业者们感受到了市场的变幻莫测。谭家星已经在跨境电商领域打拼了6年，他表示：“日子没以前滋润了。”他在创业初期就感受到市场的快速变化。2020年，全球疫情爆发，他迅速研发了与杀菌消毒有关的灯具产品，销售额迅速达到了1500万元。然而，随着时间的推移，各大跨境电商平台规则发生变化，市场环境变得更加复杂，竞争者不断涌入，使得他的销售额基本持平，难以再次突破。

这不禁让人思考，究竟是什么因素导致了这种变化？近几年，我国跨境电商的进出口额翻了一番，但增速放缓。2020年，进出口额增长了31.1%，2021年增长18%，而2022年只有9.8%的增长。这种情况也引发了对行业的讨论。

跨境电商领域的玩法发生了变化。如今，成功的跨境电商企业更加注重精细化运营和品牌建设。谭家星指出，以前很多公司采取大面积铺货的策略，但现在市场内做得好的企业往往都是注重品牌和精品的，单一精品的研发变得尤为重要。他认为，在竞争越来越激烈的环境下，只有拥有核心竞争力，集中力量做好单一精品，才能在恶劣的市场环境中杀出重围。

然而，对于创业者来说，如何在逆境中寻求突破呢？张周平认为，今年跨境电商市场虽然会保持稳健增长，但增速不会过快。海外市场，尤其是欧美市场，消费表现相对疲软，对主打这些市场的跨境电商构成了压力。尽管如此，他强调市场需求依然存在，只要具备一定的核心竞争力，就有机会在市场中脱颖而出。

随着政策的支持，跨境电商发展的前景仍然值得期待。全国已设立165个跨境电商综合试验区，成为跨境电商发展的平台，遍布全国31个省市区。政策也在持续出台，以降低企业成本，优化口岸环境，推动跨境电商的健康发展。

在这个充满挑战与希望的领域，创业者们或许面临着曲线成长，但正是这样的历程，让他们更加坚定地前行。跨境电商，已经不仅仅是看天吃饭，而是在逆境中不断探索、创新的机遇之地。