MBA备考经验┃张苏娜：张江的适度，让人想要落地生根
市场副总裁张苏娜
2017年初，历经创业风波后的张苏娜决心再寻他业。与其一股脑跻身于眼下红利期的行业，短暂地分一杯羹，她更希望自己投身于更大的“蓝海”市场，用实践去开拓和创造未来。于是，她将目光瞄准了彼时小荷才露尖尖角的物联网赛道——
“首先，我之前一直都是在互联网科技领域做市场推广，就职Ruff南潮物联完全是在我所预期的科技赛道上。其次，这里的整个创业团队，包括高管团队都非常有实力。”在张苏娜看来，做物联网操作系统本身就是一件带有技术门槛的事情，且极具前瞻性。
既然进入这一领域的前提要素都具备了，何不试一试参与到这件“很酷”的事情中去呢？入职前几天，张苏娜早早地在公司附近找好房子，正式开启了在张江的奋斗青春。
相较成熟行业，彼时物联网赛道并未出现成熟大厂或大企业可供参考，所有人都在“摸着石头过河”，而张苏娜也决定就此放手一搏。更具挑战的是，她进入Ruff南潮物联的时间节点，正值企业决定从“技术平台生态运营”转型为“技术变现商业化落地”的关键时期。
“在任何行业做市场，大家用的方法和逻辑大都比较相似，无非是增加曝光和挖掘潜在客户线索。”而在Ruff南潮物联，张苏娜还多了一个“加工者”的角色——
新闻专业的她需要将相对晦涩的技术语言转化为更通俗易懂的产品方案介绍给客户，从加入公司至今，张苏娜已经撰写了超过100份产品解决方案，甚至经常有客户亲切地称呼她为“张工”。
“其实，做技术、做产品研发的和最终的传统政企客户中间还是有很大的鸿沟存在的，这也是物联网商业化过程中存在的客观问题。”为此，她开始奔波于各个工厂和展会，而过去经常出席的酷炫的科技展会，如今也变成了各类工博会。
在张苏娜看来，只有深入客户实际的应用场景，才能更了解并挖掘到客户的真实需求。“所有的商业要落地，这都是必经之路。商业闭环的产生才能体现一家公司存在的意义。”
张苏娜选择Ruff南潮物联，更像是“情不知所起，一往而情深”。“这就跟谈恋爱是一样的，你不能东挑挑西挑挑，总觉得‘这家公司不够好，还有更好的’，Ruff南潮物联对我来说，是很适合的一条路径，所以我从未后悔过。”
向更大的野心前行
今年9月，张苏娜即将开启一段新的征程——去上海财经大学就读在职MBA。谈及读研的初衷，张苏娜的回答简单而直接：“我就是觉得目前的专业水平似乎满足不了自己的野心。”
张苏娜的“野心”，或许从她进入Ruff南潮物联的第一天起，就埋下了种子。从最初执行类的工作内容，到后来慢慢接触投融资、路演、项目申报等更为繁复的事务，张苏娜在提升能力的同时，也开阔了自己的视野。
“我很感谢我的老板和同事们，在工作中给了我极大的自由发挥空间，在学习上，他们同样给予了我最大的支持。”
当自己的业务涉及到需要经常与客户洽谈一些战略层面的合作时，张苏娜逐渐意识到自己掌握的东西显得有些太过聚焦了，她开始寻找一个能让自己“再上一层”的平台。
“商学院的学习，能够让我更加系统地学习管理方面的知识，让自己能够站在企业层，甚至是整个技术行业的角度去思考，比如当技术转化为商业化的过程中，究竟要如何去切入市场，从而找到其合适的定位。”
在采访过程中，张苏娜也提到了“反哺”一词，在她看来，Ruff南潮物联拥有实力不凡的产品技术能力、扎实稳定的团队架构，如果自己的成长能够进一步推动公司的前行和发展，在物联网赛道上跑出新的成绩，也不失为一件相互成就彼此的幸事。
“经常有朋友说我是我们公司的代言人，因为我的朋友圈有一半的东西都是公司的广告。我可能并没有把自己只是当作一个‘打工者’，在这一点上，我的心境跟从前不太一样，现在的我更希望通过自己的努力帮助企业收获一些更具体的成绩。”
再度深造前的备考，又是另外一个不得不说的故事——
从2020年7月开始备考，一直到12月考试，长泰广场的言几又书店几乎见证了张苏娜无数个日夜独自学习的奋斗瞬间。在拿到录取通知书的那一天，她在自己的公众号写下了这样一段文字：“平庸的智商和突出的缺点，从来不会影响和限制你的自我进步，真正限制自己的，是没有行动力的空想。”
“张江的适度，让人想要落地生根”
“我经常跟别人说，自己非常希望能在张江落地生根，等到以后有了家庭和孩子，我都希望可以在张江长期生活。”从2017年初来到张江，“干净”、“简洁”是张江留给张苏娜的初印象。“你在这边生活，看不到脏脏的河流，也不会看到满地的垃圾。
在张苏娜看来，张江是一个“工作、生活两相宜”的地方，而这片热土也给予了每一个在这里奋斗的年轻人极大的归属感。除了身边聚集的都是同自己年龄相仿、志趣相投的奋斗者，张江也在用更温暖、更人性化的方式守护年轻人和他们的梦想。
从最初住在绿地缤纷广场的绿地hometown，后辗转盛大青春里的loft房。如今，张苏娜搬进了宽敞明亮的人才公寓。
“人才公寓真的是张江送给我的一个很大的惊喜，也是张江有温度有情怀的极大体现，一整套一居室，带独立的厨卫，月租远低于市场价格，这对于很多刚毕业的年轻人真的是极度友好了。而从更实际的通勤角度出发，我骑车只需20分钟便可以到达公司，可以说非常便利了。”张苏娜坦言。
如果用一个词形容张江，在张苏娜心中，“适度”这个词最为契合——
张江的适度，是离市中心刚刚好的距离——便捷的交通，让你在繁华与宁静中随意切换；
张江的适度，是需求与便利性的刚刚好，能够让每个人都很规律地在生活与工作之间进行协调，而不会增加额外的负担；
张江的适度，更在细微之处的人性化……
在张江奋斗的5年，张苏娜见证了张江的进步与变化。“它不会认为自己已经发展到某一个层面就开始原地踏步地了，张江在每一年的每一分每一秒，都带给我们意想不到的惊喜和有温度的改变。”
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