量贩零售店为什么越来越火？

“量贩”一词源自日语，“量”即份量，“贩”即低价销售，顾名思义，利用低价实现规模化销售。故而在休闲零食领域，量贩零食店的核心逻辑在于以价换量、薄利多销，业界也称折扣零食店。

薄利的本质在于重新分配经营链条中各方的利润。传统的零售模式下，零食从出厂后会经历区域经理、市场销售、代理商、经销商、零售商等多个环节，每个环节的参与者想要分润，势必要层层加价，进而推高终端零售价。

量贩零食店提出的解决方案是绕开中间环节，直接与品牌厂商或者更上游的代理商对接供货，本质上来说，是通过自建一条没有中间商赚差价的渠道，将原本属于经销商的利润让渡给终端消费者。

于经销商而言，量贩零食店夺走了部分货源，并在下游将货源变成了实打实的零售额，伴随着终端门店的不断扩张，量贩零食店势必挤压同区域内经销商的市场份额。

事实上，以上推论正在变成现实。

2022年，零食很忙拓店超过1200家，门店总量超过2000家；赵一鸣零食开出了超1000家门店，并以每月超100家门店的速度布局；零食有鸣也保持着同样的增速，并计划到2026年开店规模达到1.6万家。

作为量贩零食店，通过消费返利的活动，直接把利润给到了用户，对于用户来说在这里买东西和在其他地方买一样，你们商品好还有返利，对于用户来说即得到商品还能得到红包返现，在用户的心里肯定是能接受的，在中间商家不过是把给经销商的利润直接给到了用户。

那么他们这样的一个商业模式，是不是达成了一个多赢的局面，对于消费者来说，同样的产品在哪里购买都是一样的价格，但在他们家购买呢，还有机会拿回来，以后是不是更愿意在他们这里消费？

那么对于他们商家来说呢，要保证稳定的流量，是不是就要广告费，所以这个时候他们商家，只是把这一部分广告费，让给了消费者而已，那么消费者买到了优质的产品，还得到了实惠，他们以后是不是还会经常来？

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