佰达慧兴讲解抖音开“抖音小店”，小商家成新宠！

在拥抱货架电商的道路上，弥补不足。而此次抖音开设的“抖音小店”，也秉承了同样的逻辑:完成“全品类”产品布局，向综合电商平台迈进。

但你为什么要在个人商店和中小型企业中增加新的增长呢?

据悉，在抖音电商销售商户中，中小商户数量占比近70%，贡献了约40%的GMV。头部品牌商家虽然在运营和供应链上更加成熟，但也可以撬动更多的资源甚至赋能平台。但是，想要拿下天猫、京东这些头部商户，需要付出的代价绝对不低。

考虑到品牌基调等因素，抖音、快手、拼多多等平台一直都有很多大牌商家入驻。随着短视频用户总数突破10亿，抖音的月活用户徘徊在7亿大关，抖音电商的增长也遇到了天花板。

与此同时，品牌商家资源的品牌化结束，小商家成为平台上的新宠。新商家的进入可能会打破僵局。抖音店面对的是“有经验的电商从业者，有资源但没有电商运营经验，创业群体以休闲为副业”。

这些主题的参与可能会前所未有地丰富抖音的货架。面对更完整、更丰富的商品种类，用户的购买体验将进一步提升。“内容场”引流，“货架场”消费。从这个意义上说，抖音正在完成其全面电子商务布局的最后一块拼图。

个体店铺在行业中分配人们分销领域的能力处于行业层面。平台应该如何支持这些新的个人商店是一个值得思考的问题。

一方面，抖音官方表示，为了帮助商家快速启动，“平台准备了0元一键开店、保证限时支付、平台流量支持、免费培训课程等限时开业礼品。”

在低门槛下，小店铺的手续如何保证，有多少商家涌入平台投入人力运营、监管、治理，都需要回答。另一方面，平台上的品牌商家也不愿意分成流量。同一流量池中的玩家越多，与同一流量池的关系就越困难。

阿里巴巴得做法是将淘宝与天猫分开，并在主要电子商务活动和流量游戏规则上进行区分。抖音和后来的其他公司还不知道他们是否能走出自己的道路。

事实上，即使是京东这样经验丰富的巨头，在C2C模式上也是新手。2014年，京东从腾讯手中夺走了拍拍网。这个互联网早期活跃的C2C电子商务交易平台，一年后显得孤独。京东在C2C业务上的尝试并没有引起太多的争议。