瑷尔博士国货品牌热度这么高，品牌方做了什么？

瑷尔博士，是山东福瑞达生物有限公司旗下的产品，创立于2018年福瑞达相信大家都不陌生了，专营微生态科学护肤，聚焦解决微生态失衡引发的肌肤问题，这款品牌的定位是专硏微生态科学护肤。

在18年6月，品牌成立了，19年7月时天猫旗舰店开业，同时益生菌修护水乳伴随着同步上线。9月份即开启第一家线下护肤管理店，在次年2月，成功进入天猫top 100,同年9月，正式官宣徐凯为瑷尔博士洁面代言人，6月淘宝全站销售额达到1.27亿。

清爽简洁的瓶身设计，加上较为柔和的清爽色调，意在打造一种有温度的实验室的感觉，当初品牌建立是公布的品牌愿景专注解决因肌肤菌群失衡引发的肌肤问题，作为生态科学护肤领域的领导者，瑷尔博士一直致力于微生态护肤的科研工作，拥有独家专利成分“褐藻”的发布，奠定了品牌在国内美妆行业“研发领头羊”的地位，且品牌对于产品体系有一个大概划分，比如益生菌系列就是专门针对18-24岁的人群。

瑷尔博士品牌营销成功绝非偶然，能够成功主要是产品抓住了每一次机会：

1. 与KOL合作，通过这种方式达到和消费者的链接，让专业博主理性分析，形成稳固的推广，给产品确定定位。

2. 在品牌早期就与mcn机构建立合作联系，持续后来合作

3. 从素人使用者中收集反馈同时不断完善产品

4. 邀请当时人气最高男演员许凯做品牌代言人，给品牌带来了更多曝光。

5. 从不做品牌拉价活动，不与头部主播合作，专心做品牌。

除了线上营销之外线下渠道也为消费者带来附加价值，一二线城市做形象和销售，开拓品牌线下专柜，推进艾尔博士皮肤研究院的直营和加盟，二三线及准三线城市做服务和覆盖为消费者提供产品销售，护理，美容等服务的同时，也继续布局传统的线下商超等零售渠道。

瑷尔博士的成功主要在于线上线下抓的好，且有个人品牌营销的特点，这也是品牌营销能够如此成功的原因。