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第三章
一、密集型战略
1.市场渗透战略
主要适用情况:①整个市场正在增长，渗透相对容易，向停滞或衰退的市场渗透会难得多。②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业必须采取市场渗透战略。③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。
2.市场开发战略
采用的原因:①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转型生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。②市场开发往往与产品改进结合在一起。③现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。
主要适用情况:①存在未开发或未饱和的市场。②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。③企业在现有经营领域十分成功。④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。⑤企业存在过剩的生产能力。⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
3.产品开发战略
采用的原因:①充分利用企业对市场的了解。②保持相对于竞争对手的领先地位。③从现有产品组合的不足中寻求新的机会。④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。
主要适用情况:①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业。③企业所在产业正处于高速增长阶段。④企业具有较强的研究和开发能力。⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。
二、内部发展(新建)战略
1.内部发展的动因
开发新产品的过程使企业能最深刻地了解市场及产品。不存在合适的并购对象。保持统一的管理风格和企业文化。为管理者提供职业发展机会。代价较低，因为获得资产时无须为商誉支付额外的金额。并购通常会产生隐藏的或无法预测的损失，而内部发展不太可能产生这种情况。这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法。可以有计划地进行，容易从企业获得财务支持，并且成本可以按时间分摊。风险较低。在收购中，购买者可能还需承担以前业主所做的决策而产生的后果。内部发展的成本增速较慢。
2.内部发展的缺点
与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内的竞争。企业并不能接触到另一知名企业的知识及系统。从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应。当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢。可能会对进入新市场产生非常高的障碍。
3.内部发展战略的应用条件
产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来。产业内现有企业的行为性障碍容易被制约。企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益。
三、企业战略联盟的基本特征
1.从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。
2.从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。(联盟企业之间的协作关系主要表现为:①相互往来的平等性。②合作关系的长期性。③整体利益的互补性。④组织形式的开放性。)
3.从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。
四、产业零散的原因
1.主要来源于产业本身的基础经济特性(①进入障碍低或存在退出障碍。②市场需求多样导致高度产品差异化。③不存在规模经济或难以达到经济规模)
2.其他的因素(④政府政策和地方法规对某些产业集中的限制。⑤一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素。)
五、蓝海战略制定的原则
1.战略制订原则(①重建市场边界--降低搜寻的风险。②注重全局而非数字--降低规划的风险。③超越现有需求--降低规模的风险。④遵循合理的战略顺序--降低商业模式风险。)
2.战略执行原则(①克服关键组织障碍--降低组织的风险。②将战略执行建成战略的一部分一一降低管理的风险。)
六、研究的类型
1.基础研究。
2.应用型研究。
3.开发型研究。
七、研发的战略作用
1.波特的基本战略:产品创新--差异化;流程创新--成本领先或差异化
2.波特价值链:支持性活动，可以强化价值链。
3.安索夫矩阵:研发支持四个战略象限。
4.产品生命周期:研发会加速现有产品衰退，同时也需要研发提供替代品。
八、企业国际化经营动因
1.寻求市场。
2.寻求效率。
3.寻求资源。
4.寻求现成资产。
九、企业国际化经营与全球价值链构建
1.全球价值链中企业的角色定位(领先企业。一级供应商。其他层级供应商。合同制造商。)
2.全球价值链的分工模式(科层型价值链。市场型价值链。俘获型价值链。模块型价值链。关联型价值链。)
十、国际化经营的战略类型
1.国际战略。
2.多国本土化战略。
3.全球化战略。
4.跨国战略。
十一、本土企业的战略选择
1.“防御者”战略:利用本土优势进行防御。
2.“扩张者”战略:向海外延伸本土优势。
3.“躲闪者”战略:避开跨国公司的冲击。
4.“抗衡者”战略:在全球范围内对抗。
(1)不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。
(2)找到一个定位明确又易于防守的市场。
(3)在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。
(4)学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。
