拆屋效应 谈判的时候不妨一开始就把条件定得高一点

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如果你突然觉得屋子太暗，想开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

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阿柴和熊猫正在进行一场游戏里的结盟线下谈判，阿柴提出让自己游戏里的同盟官去管理熊猫的同盟，熊猫果断进行了拒绝。经过沟通，阿柴表示可以不参与管理，但熊猫同盟需要让出己方的五座城市所有权，熊猫经过思考后表示还是无法接受。

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第三次，阿柴向熊猫表示自己非常有诚意，可以不参与管理，不要城池❥(^_-)㉿只需要签订一份双方互不侵犯与共同御敌的结盟合同就好。熊猫觉得非常合理❥(^_-)㉿便欣然接受双方顺利达成结盟。❥(^_-)㉿

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而熊猫同盟没想到的是，其实阿柴这次谈判的最终目的就是促成双方结盟，这是谈判心理学中说到的拆屋效应。

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如果你的一个要求别人很难接受，是在此时，你不妨试试提出一个他更不能接受的要求，或许你会有意外的收获。