一颗印度小绿糖 是如何创造消费奇迹的【轻松商业分析】
2022-01-02 08:02 作者:元气少女SX-Lucky | 我要投稿
笔记来啦！希望大家帮忙顶上去谢谢！
这期是印度咖喱味小缘糖吃起来⬇️让印度人上瘾
卖出一年达到15亿颗，随后两年占据印度40%的市场份额，成为印度的糖王，最后被模仿降到36%左右
第一章 魔性产品开发
01:08
◾️魔性小缘糖之父“库马尔”（库哥）百年烟草公司的二代掌门人
◾️印度人烟糖不分家（买烟顺便买糖）
◾️印度买糖按“颗”卖（1分～5分）
花钱少，传播效果好➡️就需要魔性（梗化）
1.找吃糖口味的最大公约数（从街头小吃找灵感）
答案：青芒+咖喱
2.注入魔性
答案：咖喱粉加入青芒 要有想分享的欲望的“Magic Moment”
活动：Your Pulse Face
05:24
第二章 地摊经济
05:47
◾️印度高达90%的社会零售食品+日用品通过3000万地摊销售出去
◾️年销售额5000亿美元≈一个泰国的经济总量
◾️原因：数以亿计的群体“日薪族”（日光族）
◾️库哥拥有全印度大几十万地摊摊主分销网络资源的烟草商人
◾️糖配合烟需要5分钟含化➡️重4g 5分钱一颗（轻奢）
第三章 总结库哥生意经
09:15
1.找口味最大公约数
2.设计Magic Moment魔性
3.利用社交网络属性传播
4.消费场景划分（地摊）细致细节
把大难题拆解开也就没有那么难呐！
