跨境机遇 品牌出海正当时
2022 年 11 月 24 日国务院批复，同意在廊坊等 33 个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。市场和政策的双轮驱动下，国内企业也在积极开拓海外市场，进行一系列布局。这种情况下，海外市场更是不能忽视的第二增长曲线。
一般来说不同品类的产品往往对应着不同的运营重心，品牌独立站非常适合客单价不高但复购率很高的品类（例如美妆、服装类）以及消费电子等相对高价但消费场景有限的单体商品（如电动自行车等）。很多中国品牌在出海过程中最大的弊病，就是产品力强大而品牌推广力度不足。如今不少成功的精品品牌其实掌握了先发优势，他们一早就开始多渠道运营宣发推广，并迅速完成蝶变。
在独立站的推广上，LilySilk 一直通过谷歌渠道获得用户洞察，优化创意思路，完成媒体投放。Brand Lift Survey 品牌提升调研结果显示，对比 2022 年上半年同等规模的广告投放，LilySilk 的品牌考虑度绝对提升 116%，品牌词搜索量突破前期高点。2022 年 11 月期间的 YouTube 视频广告投放甚至让 LilySilk 的搜索量在短期内提升了 28%，更多的搜索侧面反应出用户需求增长，同样也为销售转化奠定基础。
2022 年 2 月以来，字节跳动在马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡等五个东南亚国家，相继推出了本地电商和跨境电商解决方案。同时还借助 TikTok 的流量推出国际电商产品 TikTok Shop （TikTok 小店）打入印尼、英国等市场。
从产品走向品牌已经成为每一个出海企业在出海新时代必修的课题，品牌既是连接产品和消费者的纽带，也是跨境卖家跑赢市场竞争者的一把利器。如何在现有的条件下，找到品牌营销的核心脉络，部署新的品牌战略，是每一位出海局中人都需要仔细考量的。
