思维导图

文稿讲解

古力娜扎的擦边套路：娜扎这样的穿搭，吸引了眼球，但她不怕被打上低俗的标签吗？

上次我们讲过古力娜扎这样穿搭，显然也是靠擦边吸引流量的，但是人家准备好了推拉的办法，就是先擦边吸引到足够流量以后，就开始反转说，这只是牛仔裤的设计。露出的带子并非内衣裤，并且之前秦岚就穿过，以此来确保既赚了流量，形象还能不彻底跌入低俗的境地。

那狗头萝莉呢？现在狗头萝莉已经靠摊煎饼+好颜值好身材的反差和擦边操作，赚足了流量，但如果想长远一点发展，下一步就该把形象往回拉一拉了！

如果只用推拉的方式拉一拉，还是太简单了，无法覆盖解决所有问题。所以这里要升级为步骤更多的策略来解决。这个策略也很简单，就借用一个经常听到的三步策略就好：始于颜值，陷于才华，忠于人品。

为方便大家理解这个策略，我先举一个女学员的真实例子，这个女学员是个女主播，最初来学的聊天课和情感课，也是为了能够跟粉丝进行幽默好玩的聊天互动，以此来吸引和留住粉丝赚钱。

除此以外，也有很多类似的女学员，她们工作都是以吸引转化男粉丝为主的，不过这些女学员，会看情况，去使用更完整的版本：始于颜值，迷于声音，陷于才华，痴于肉体，醉于深情，忠于人品，安于陪伴。

不过这里我们不整太复杂了，大道至简，实用第一。策略的特点就是步骤越多，操作越复杂，可控性也就越差，具体讲解可以看：自古真情留不住，唯有套路得人心，你学会套路了吗？

闲话少叙，我们来看下女学员的三步操作具体是怎么样的：



第一步：靠外在身材颜值，擦边引流和吸粉


身材颜值是女主播的入门槛，这个女学员是满足的。有人可能会说，也可以像百家讲坛的于丹一样，靠才华作为第一步的引流吸粉啊。可惜在现在娱乐至上的氛围里，靠才华很难。并且像于丹那样的才华，没个几十年的知识积累，压根做不到，成本太高了。但身材颜值，可以短期健身锻炼获得的，还可以通过化妆，穿搭（垫），美颜软件AI进行辅助，最容易实现的路径。

当然，因为容易实现，所以门槛就低了，内卷也很严重。所以这时候单纯靠身材颜值，已经难吸粉了，必须得冒点风险去擦边一下，才能吸到粉。而擦边的副作用就是一定会面临很多男粉丝的“骚扰”！

这个骚扰，甚至包括我指导女学员做咨询师也会遇到。这个做咨询师的女学员平时也会发自己的照片展示，带来的结果就是，找过来的心理和情感咨询者，往往以男性居多，且以倾诉性方面的问题占比最高。。。。

当然，这个也算正常，毕竟你展示什么样的内容，吸引来的自然就是什么样的人。所以大家如果确实在某方面很才华，比如琴棋书画、说学逗唱、舞蹈学识等等方面都行。有一样能征服观众的才华，也完全可以始于才华。但如果做不到，也可以现实一点，就始于颜值。

第二步：靠内在的幽默幽默，征服和刺激粉丝情绪，获得打赏和礼物

其实现在靠颜值身材擦边，也内卷得很严重。所以策略第二步，是再叠加一点才华，去提高转化率。这里女学员自己也不想一直做擦边主播，但学员个人在琴棋书画方面，又没有什么天赋和基础。只不过学了聊天课和情感课，所以在幽默风趣脱口秀和情绪安抚方面，很有基础。但情绪安抚需要耗费大量时间去陪着聊天和接受负能量，所以实际上会很累：从需求角度看，情绪安抚方法的汇总！

于是最后还是帮学员选择了幽默风趣，脱口秀方面的技巧作为才华。但操作的时候，因为都是擦边引流来的男粉丝，所以粉丝一开口往往都是擦边“骚扰”的话语。那这个时候，就需要我们很会用30个幽默话术，去幽默风趣接话，以此逐渐把这些粉丝拉到正常的交流氛围里。

由于男粉丝们常用的擦边骚扰话语，一共只有30种左右。所以就直接帮女学员用穷举回复的搞定了。其中前15种擦边骚扰话语，我们该如何幽默回复的记录，给大家放到文章末尾了，由于内容较多，下次再放后15种。

第三步：靠努力上进，阳光善良、内心单纯的人设/人品，留住粉丝，获取长期打赏和礼物。


说到长期留住粉丝，那肯定是要经历“路遥知马力，日久见人心”的考验的，所以这时候人品很重要！


然后这里的个人性格人设，可以使用讲故事和编故事的话术去展示，不过为了真实性，尽量以真实经历为主，即使改编，也不能编太过悲惨的故事，比如狗头萝莉的以往“经历”就非常凄惨，粉丝看完一般都心疼值拉满。

展示性格上的优点，可以用这个方式：性格的吸引力，你知道能有多强大吗？

然后狗头萝莉的策略也一样，最好的路线是：始于颜值，陷于才华，忠于人品。切忌长期停留在颜值身材擦边的第一步上，因为等大家审美疲劳，新鲜感过了，擦边也刺激不了情绪了。如果看得更远，那狗头萝莉的年纪会变大，颜值会下降，最后想擦边也没实力了。

但是这里用颜值和身材擦边来引流，来完成原始积累是ok的。并且对于狗头萝莉来说，之前反正已经出过更大的事件了，相比古力娜扎和女主播，还少了很多心理负担和道德压力。

具体也是三步：


第一步：保持颜值和身材，穿搭打扮好看，去做摊煎饼这样反差感十足的事情，并进行一定程度的擦边，来充分吸引流量和攒粉。

第二步：培养一门技能才华，如果不能是琴棋书画，那哪怕是真钻研摊煎饼，摊成中国煎饼第一品牌，再搞加盟连锁也可以的。比如之前开过的广州店、南京店，就继续留给加盟的人开着，自己跟对方分成。这次宁波的店走了也这样操作，等所有城市下来，就有近百家加盟店了，并且一个煎饼店成本很低，所以即使失败风险也很低。然后自己就只要定期全国每个城市的店，去返场几天，引流造势就好了。

这个表面上的商业才华展示，其实可以不在乎是否。这个操作的主要作用是一定程度地去洗白第一步擦边引流带来的负面影响，就像古力娜扎的推拉套路一样：心理分析：娜扎这样的穿搭，吸引了眼球，但她不怕被打上低俗的标签吗？

然后狗头萝莉实际上的才华是很会刺激公众情绪来引流，她自己几次社死都能复活过来，就是最好的证明。而在互联网时代，流量就是一切，所以实际体现这个才华更有用。

第三步：由于狗头萝莉已经自认是渣女了，该流出视频的也流出了，所以就主打渣女从良的人设，来完成忠于人品这最后一步。从良的人设才能长期留住粉丝，并能确保自己不会因为低俗，在将来某一天，被一棍子打死。


这点狗头萝莉要学习舒淇，先脱后穿。脱是为了吸引流量，但吸引完以后，要不遗余力的洗白从良，不遗余力的维护好自己长远的形象，这样就是有未来的。并且得认真洗白，像汤唯拍完就被封杀了，不认真洗白，也得完蛋。当然了，如果狗头萝莉只想短期赚一波流量就走，那确实可以不要第二步和第三步的洗白操作。

面对擦边骚扰的幽默回复方式

女学员的聊天目的：打断擦边，幽默回复，拉近关系，引导刷礼物。

练习方式：优先修改女学员本人的回复，但这里因为总量有限，所以直接帮学员，针对每种骚扰，想了三五种回复方式。更进一步的，也可以用30种幽默话术分别去回复，但这里三五种回复就够用了：如何让自己的聊天，变得风趣幽默呢？

以下是15种常见的粉丝“骚扰”，红字标签为子枫修改和回复：

①粉丝：馒头好大？
女主播：你们平时都比较喜欢吃面食么？我们江苏人主要以米饭为主。
子枫1：难道你们都是面食主义者吗？我们江苏还是喜欢以干饭为主！
子枫2：大到可以申请吉尼斯世界纪录吗？哥哥给我刷点路费，我去申请
子枫3：可能是哥哥眼睛生得大，所以看什么都觉得很大！！
子枫4：有馒头就不错了？不像妹妹我已经穷得馒头都吃不起了！


②粉丝：包子怎么卖的？
女主播1：这还不简单嘛，就你哥哥送我个比心兔兔，我让外卖给你哥哥送货上门，哥哥喜欢吃啥馅的包子是啥馅的？
女主播2：早餐店的包子，各种口味都有，你要想吃的话，刷个热气球，我帮你买过来
子枫1：一文钱三个，然后五两银子一笼，哥哥要多少，就刷钱的礼物喔！
子枫2：包子不卖的，因为已经被人预定走了，哥哥要是实在饿了，可以打开家里西北方向的窗户，喝点西北风，哈哈哈！


③粉丝：主播真的假的？
女主播1：你看你们怎么能问这么冒昧的问题呢？要是在大街问，你们肯定会被打！都愚昧啊，一个个没见过世面的样子

子枫改：你看你们怎么能问这么冒昧的问题呢？要是在大街问，你们肯定会被打！

女主播2：原生态的，我只是把东西长在了该长的地方，就像牛魔王，头上一定要长角一样！

子枫1：当然是假的啰，主播整个人都是ai机器人，哥哥们还没看出来嘛？凡是还没看出来的哥哥，都是我要去毁灭的对象，因为我的目标是改造人类！

子枫2：你这问题可把我难住了，我还真不知道？我问问度娘试试

子枫3：真的假不了，假的也真不了，所以哥哥关注我，然后天天来看我，一个星期以后自然就知道啰

子枫4：当然是真的啦，不信的话，哥哥给我刷点礼物，当路费，我去鉴定机构开个证明出来！


④粉丝：里面塞了几个气球？
女主播：：这个不会回答
子枫1：至少有十万八千个吧，数量实在太多了，哥哥要是刷个比心兔兔，我可以帮哥哥具体数一数

子枫2：哥哥咋知道一定是气球呢？也可能是篮球，足球，乒乓球啊？看哥哥喜欢那种球类运动了

子枫3：没有塞气球，哥哥你这样诽谤我，我是会报警抓哥哥的喔


⑤粉丝：垫了几层啊？

女主播：哥哥你还关心我们家床垫垫了几层，这个我还真不知道，要不有时间你来帮我数数

子枫1：才说也垫了100来层呢，实在垫得太少了，拿不出手。要是哥哥刷礼物，我就有钱可以买更多垫子还垫了

子枫2：没有垫东西啊，只是塞了几百个气球在里面而已！

子枫3：没数过，哥哥吃过千层饼，如果吃过就知道了，层数跟千层饼差不多


⑥粉丝：苹果熟了没？
女主播：苹果一般都哪个季节熟啊？我们家从来没长过，但我家种了人生果的树

子枫1：这你问错人了呀，我不是种苹果的，我是种大白菜，就是那种容易被拱的大白菜

子枫2：还没炒熟呢哥哥，哥哥你要相信我的厨艺，我炒苹果一定会多放辣椒和盐，包你好吃

子枫3：这我哪儿知道，你得问苹果本人啊，它要是不说，你就咬它一口


⑦粉丝：主播可以➕微吗？

女主播：当然没有问题啊，前提我要感受到你对我的爱意，是真心支持我的，到时候不用你开口，我会主动来找你的

子枫1：主播的微信怎么可以随便加呢？能随便加的，你们肯定不珍惜，只有来之不易的，你们才会珍惜。男生一般多是这样的心理吧，我应该没有说错喔

子枫2：加微信干什么呢，我怕加了微信以后，你们就把我拐走了

子枫3：当然可以啦，大家给我刷刷礼物，就可以加了，因为现在流氓太多了，所以得要求一下大家


⑧粉丝：主播哪的呀？
女主播1：我不是来自你心里的吗？你竟然问这种问题，真的好伤心哦，哥哥得补偿我喔

女主播2：我来自哪里的不重要，重要的是你来自哪里的，但凡你今天送我一个娶你回家，你来自哪里的，我就来自哪里，有你的地方就是我的家

子枫1：本人是广寒宫来的呀，哥哥知道广寒宫在哪里嘛？

子枫2：主播是中国的呀，这位哥哥，你也是来自中国吗？

子枫3：哪里都行呀，我四海为家，说不定哪天我就流浪到哥哥你家那边了


⑨粉丝：主播有男朋友吗？
女主播：我有男朋友了，但是你们介意吗？你们要是不介意的话，我不介意换一个男朋友，如果你们还不介意的话，我也不介意再多个男朋友

子枫1：有啊，还不止一个呢，比如胡歌，王一博，鹿晗这些都是我男朋友，哈哈哈

子枫2：没有喔，没有男生看得上我，男生都觉得跟我在一起太危险了。因为跟我出门很容易遇上劫色的，很危险的

子枫3：没有啊，哥哥要给我介绍，我要求可高了，只要是男的，会喘气的就行

子枫4：没有啊，就等天天掉下男朋友呢

子枫5：有啊，只要睡着了，梦里什么都有了


⑩粉丝：比我头都大
女主播：这个不会回复
子枫1：岂止啊，数量也比哥哥的头多呢，毕竟哥哥只有一个头
子枫2：比哥哥头大的东西多了去了，比如西瓜，南瓜，地球，月亮等等，都比哥哥的头大
子枫3：哥哥你头再大，也没有妹妹头大，妹妹每天为了收点礼物，简直是一头两个大！


⑪粉丝：一看就是老司机
女主播1：哥从哪看出来的，我到现在还没到驾照呢
女主播2：眼神不太好，我不是一个司机啊，我是修车师傅啊
子枫1：不不不，哥哥看走眼了，我是马路杀手。哥哥自己在路上走的时候要小心，说不定哪天被妹妹撞飞了
子枫2：那哥哥多看几眼啊，看多了就会发现，妹妹压根就不会开车


⑫粉丝：这么大会被闷死的
女主播：哥，你想太多了，以你的财富等级桃花运，不允许你说出这么不切实际的话
子枫1：闷死了会被抓去坐牢吗？
子枫2：我也想它小啊，但实力不允许。。。
子枫3：会被闷死的，一定都是色狼
子枫4：枕头也可以闷死人的！哥哥要不要试一下

第二弹会再放出15个这样的应对回复。大家可以看下，这里都用了30种幽默话术里，哪些幽默话术去回复：

我是情感咨询师子枫，有10年情感咨询和培训经验，专注于解决大家的聊天恋爱脱单等问题，如想系统学习聊天课和情感课，可加入社群：《聊天社群/情感社群》。

社群里有针对每个话术，都有对应的题库用于练习，大家也可以用自己真实聊天里，回复不上的句子，作为练习题进行训练。



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