一个能卖货的文案是如何打造出来的？

一个字：抄

三个字：你抄谁

人，很容易高估自己，特别是刚要创业或是创业初期的各位，那个不是自信慢慢开始自己发财的计划的，我一上来就说抄。有些人心理是不是开始骂骂咧咧了。

不过市场会教育你的，等你在生意场上摸爬滚打一段时间后，这个问题你就想清楚了。

照例，先举个例子：2005的时候，当时我是做销售的，一家啤酒公司的业务，每天的工作就是顶着大太阳去找各个百货店推销啤酒，刚开始的时候经常是老板理不理你，我一个人在旁边说了半个小时。自然业绩也不好。

有一次去其他区域拜访同事，刚好他要去一家合作很久的老板店里去送货，我就跟过去，厉害，半个小时跑了3家店，每家跟他拿了10件啤酒。全程看了他怎么跟老板拉关系，看他给老板提供的一个个解决方案，最后怎么样让老板定更多的货。好家伙，行云流水。

看了才知道，套近乎这一步我就做错了，一上来直接说我是某某公司的啤酒推销员，基本上就没有下文了。老司机都是先问老板店里有几种啤酒。聊那种啤酒比较好卖。聊他们卖啤酒靠什么赚钱！三言两语把竞争对手的促销政策都搞清楚了。

又开始说你对面那家店最近好像进了某某牌子的啤酒，我看我们老乡挺多人喝这种酒的等等，加大老板的危机感。后续才开始推销自己的啤酒，这三个有两个他已经拜访很多次了，有一家是第一次拜访，

回去之后，我整理一下他的套路，从拉关系到逼单，一步一步都写下来，然后自己开始慢慢练习，后面就找店家一家一件开始练习。

别说，真的有用，本来我所在区域的经销商对我爱理不理的，谁叫咱们不能开拓市场呢，借一辆自行车跑市场他意见都很大，后来市场给我推开了，我去，直接借我一台摩托车。说我太辛苦了。

就因为这么一个机会让我抄到了诀窍，业绩突飞猛进啊。很多人喜欢靠自己琢磨，其实真传一句话，可以免去我们太多的弯路。