如何用设计营销力实现降维打击？

当你还在为客户发愁的时候，别人已经开启了大单模式……

总是羡慕别人家的大单运气，殊不知人家已经在用设计力做降维打击！因为别人提供给客户的是家居生活方式，而不是货品的搬运工！

随着整装市场越来越热，对泛家居企业设计的驱动力要求越来越高。产品的价值，不再局限在品牌和品质；而是设计赋予的附加值及溢价空间。越来越多的90后、00后愿意为理想生活方式而买单。

那么如何能在全民整装的时代下，逆势而上？

如何提高整装客户的成交率？

如何提升设计团队的设计营销力？

以上是不是困扰您的问题？设计力是以客户习惯为入口，以精准提取隐形需求为依托，以高品方案为保障，通过设计团队的完美演绎，最终呈现给客户期待的生活方式的全链路整合力。接下来，分享几招快速提升设计营销力的捷径：

第一招、家访服务：

带着品牌专属礼品，去客户现居住地进行家访服务；家访过程中了解客户的居住人口，收纳习惯，兴趣爱好等。例如卧室空间，了解客户的穿衣习惯（长短衣比例）；厨房空间，了解客户的厨房主要使用人及做饭频率，电器需求等。通过贴心家访，不仅能挖掘客户的隐形需求，也能更好地前置化传递品牌服务。

第二招、空间设计：

空间设计不仅停留在布局和风格，最容易出彩的往往是收纳设计。每个空间都有可以深挖的收纳设计点，例如阳台空间，结合客户的生活习惯，设立渔具收纳、宠物居住、扫地机器人充电装置等；这样我们的方案才能脱离“套制”，真正实现量身定制、降维打击。

第三招、方案演绎：

（1）好方案是打磨出来的。初稿方案的打磨需要团队配合，方案出来后由销售、店长和设计主管进行评审。评审维度主要有需求点是否全覆盖，色彩搭配是否有优化空间，方案的差异化触动点在哪里？结合评审结果对方案进行再次优化，确保优质方案的输出。

（2）好方案是包装出来的。方案演绎以PPT形式效果最佳，最好在封闭区域进行；PPT要涵盖品牌介绍，客户需求分析，设计师包装，设计理念，空间规划，效果图，收纳设计，报价等。

（3）好方案是讲解出来的。讲方案是理念传递的重要途径，因此好方案需要懂它的人来传递。传递的过程中，与客户的互动必不可少，通过设计理念及需求分析的表述，引起客户的共鸣。

在如今这个科技日新月异的时代，新技术新产品不断涌现，而泛家居品牌商经销应该打破路径依赖思维，瞄准行业前沿，运用更先进的模式方法来进行经营管理。同时，也要用更先进的科技产品工具来武装自己，「欢客互动」ACCOLiNK数智云屏就是一款不错的赋能泛家居从业人员的科技产品。

ACCOLiNK数智云屏提供商品线上陈列、设计方案展示及调整、营销信息展示互动、门店沉淀案例展示等多项数字化功能，使得线下门店不受空间限制，店内导购还可向客户展示家居设计方案，在与客户讨论中出现的任何修改意见都可以通过批注功能快速在方案中进行标记，便于后续的修改优化，促进消费决策，提升坪效。