《富翁谷底大翻身》04集

富翁之所以能成为富翁，身上肯定有很多我们普通人不具备的特质，这些特质无法被量化，被测出来，但是我们可以通过看他的真实经历，总结出这些特质，然后在以后的生活中找机会实践。本集我们可以总结出以下几点。

1、高超的谈判技巧。与其说是谈判，不如说怎么说服对方如何与自己合作。之前的过程中富翁也展现了他的这方面能力，由于比较顺利我们没太看出来。他们创新的烤肉店需要卖啤酒，他们找到当地最大的啤酒生产商，与之交谈，想说服对方和他们一起创办一个烤肉和卖啤酒的品牌，销售往全国。但是被直接拒绝了，对不想做太复杂的生意。富翁没有气馁，他知道拿下当地最大的啤酒生产商对他们的意义，可以为后来跟其他啤酒商谈打下一个很好的基础，并且可以给他的烤肉店带来信誉。他找伙伴总结，下次谈判应该抓住对方的需求，现立足于现实，简洁地说出来，不要超过15秒。他提出了两点，一、在烤肉店销售他们的啤酒；二、委托对方生产一种只能在他们烤肉店卖的啤酒，品牌属于烤肉店。这次他成功了，对方爽快地答应了。同样的谈判也用到了租烤肉店场地的时候，对方的场地置办齐全了所有设备，直接可以营业的，因此租金要比市面价格要高不少，而且降价。富翁协调了对方想法，这个场地反正要卖的，富翁也想买下来，只是现在没有这么多钱，于是跟房东签订协议，先租后买，在租的这段时间内便宜租给他。谈判的时候一定是你让一步，我也让一步，最后达成协议。

2、对于人才一定要合理安排适合他的岗位，当没有这个岗位的适合，就要创造这个岗位，把人留下来。现在富翁除了开始招募到的团队和倒卖二手车挣到得一点初始资金没有任何其他资源，人才成了他现在最重要得资源，一定要利用好，他通过深入交谈了解每个人得擅长，给他们安排合适得岗位。

3、利用比赛活动打出自己的品牌，积累信誉度。当地要举办一年一度的肋排节比赛活动，富翁觉得这是一个很好的时机，他们一定要利用这个节日，打出自己的知名度，这样无论是后面经营烤肉店还是提高企业的估值都是很有好处的。他召集烤肉的伙伴，反复对比琢磨，如何烤出味道鲜美，骨肉脱离的烤肉，瞄准冠军去。

所有的事情都进展得还算比较顺利，但二手房的装修，严重拖缓了他们的进度，如果房子不能在短时间内卖出，他们就没有初始资金办烤肉店，负责二手房子装修设计的伙伴感到前所未有的压力，虽然其他伙伴都过来帮忙了，但是最重要的任务还是在他身上。富翁也感到压力很大，成败就在此一举了，但是节目规定他又不能说，自己赶时间的目的是什么。预知后事如何请听下回分解。