马迷读书会6-《津巴多普通心理学》（4）激励理论一览

人为什么会做出这样那样的行动？什么在激励他们？不同心理学派给出了不同见解：

• 本能理论（生物学观点）：例如鲑鱼，即使拼死也要洄游到出生地产卵，产卵后全部死亡。人类部分动力也来源于类似的本能
• 生理需要理论（生物学观点）：比如挨过饿的人，工作的动力明显高于从小生活优越的人，因为挨饿的经历让他们把工作和生理需要联系了起来
• 认知理论：比如决定拒绝诱惑去工作学习，很难用生理去解释。此时人们的行为，有两个影响因素，【期望】（完成目标的把握，适宜的期望值加强人们的动力）【价值感】（认为完成目标的主要因素是内因则加强价值感，认为完成目标的主要因素是外因则削减价值感）
• 心理动机理论（弗洛伊德，精神分析观点）：性和破坏的欲望是人的动机本源。比如，人们喜欢绘制色彩绚丽、富有想象力的画，以及情歌是最受大众欢迎的音乐类型，可能是来源于性欲的释放需要。一些拳击手选择他们的职业，可能是他们想要满足破坏欲。
• 需求层次理论（马斯洛，人本主义观点）：人的需求从低到高分为五个层次——生理需求，安全保障的需求，爱跟归属的需求，获得尊重和建立信心的需求，实现自我价值的需求的需求。

——在媛创读书会的听书笔记