爆火出圈，瑞幸X茅台做对了什么？
9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台联名饮品“酱香拿铁”正式上线，瑞幸咖啡小程序显示，酱香拿铁使用白酒风味厚奶，含53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5%。新品发布后火速引爆各大社交平台、微信朋友圈，相关话题持续登上热搜榜单。
9月5日，瑞幸咖啡官微发文称，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，刷新单品纪录。
事件回顾
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9月4日9:00，瑞幸咖啡与贵州茅台联名咖啡“酱香拿铁”正式上线售卖。联名新品引发网友热议，相关话题登上热搜第二。
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9月4日，瑞幸咖啡回应网友质疑喝了酱香拿铁后是否可以开车：这款产品的酒精含量低于0.5度，但是未成年人、孕妇、驾驶人员和酒精过敏者不建议饮用。
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9月4日20:00，瑞幸咖啡通过官方微博发布酱香拿铁生产过程视频，称“每杯都含贵州茅台酒”。
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9月5日09:27，瑞幸咖啡官方微博发布酱香拿铁首日战绩：单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，刷新单品纪录。
事件简析
舆情趋势分析
9月3日11:00-9月6日9:00，百分点舆情洞察系统监测到“瑞幸&茅台”相关的信息约958,478篇次，9月4日17:00达到传播峰值45,295篇次。
微博、抖音、今日头条、bilibili、快手、百度、知乎7个平台共计55个话题登上热搜。
主流平台话题监测数据概览
（数据来源于百分点舆情榜单监测）
各方声音
媒体声音新京报｜瑞幸与茅台共推“酱香拿铁” 戳中年轻人的“社交货币”
此次茅台与瑞幸合作，可谓品牌双赢。茅台集团通过与瑞幸合作，进一步实现了品牌年轻化的战略目标。借助瑞幸在年轻人中的影响力，茅台能够更好地走进年轻消费群体，提升品牌在年轻一代中的影响力。而对于瑞幸咖啡而言，借此成功提升了自身的品牌形象，使得消费者对其定位更加明确，即以高品质、时尚、年轻化为导向的咖啡品牌。钛媒体｜瑞幸“联姻”茅台，谁蹭谁？
咖啡市场玩家日益增多，竞争越发激烈，前有CoCo等新式茶饮推出低价咖啡，后有通常采用低价策略快速扩张的库迪咖啡追着瑞幸贴身巷战，直接把咖啡的价格卷到了“10元”内，库迪咖啡打响第一枪后，星巴克也开始在抖音上直播卖咖啡还到处投放“买一赠一”的广告。现实正倒逼着瑞幸继续制造更多的爆款，而此番与茅台联名，也意味着瑞幸追逐又一个爆款产品的成功。网友声音大部分网友认可产品味道，并表示此次联名活动较为成功。
（图片来源于网络）
也有部分网友认为不好喝。
分析师观察
拆解瑞幸咖啡本次营销活动，“预设爆点+粉丝玩梗”是成功关键。针对消费者关注的“酒驾”和“是否真正含有茅台酒”等问题，瑞幸咖啡提前预设话题，及时捕捉热点，并适时发布对应内容，持续扩大影响力。同时，瑞幸咖啡还借势新京报、澎湃新闻等主流媒体以及交管部门的发声，形成二次传播，进一步扩大活动热度。瑞幸咖啡营销活动“出圈”，离不开消费者的主动参与和传播。瑞幸咖啡以精心设计的海报、视频和文案吸引消费者注意力，并用“玩梗”与消费者保持高频互动，增加品牌认知度和好感度。此外，瑞幸咖啡还邀请了粉丝属性与瑞幸目标受众一致的KOL和网红体验产品，通过他们的分享和推荐，迅速吸引粉丝关注并购买，提高产品销量。此次联名活动，瑞幸与茅台相互借势，达到提高品牌知名度、打开年轻市场的目的，将各自目标消费人群聚集，实现“1+1﹥2”。声明：如需引用及转载，请注明来源。部分文字、图片源于网络，如涉侵权，请联系我们处理。
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