澳牧儿童牛奶从0到10亿的品牌定位之路，详解品牌如何定位

　　一家最初仅是偏居一隅的凉茶铺，深耕广州本土市场却始终无法走向全国，面临被边缘化的窘境。因为品牌定位，成就了新的篇章。。

　　再造一个“王老吉”的想法看似遥不可及，但是在王老吉品牌定位的十年后，一个从零开始，用五年创造十亿销量的品牌横空出世，复刻了王老吉当年的辉煌。

　　2012年，陶应泽带领的加多宝团队结束了与广药的合作后，他选择了自己创业。由于陶应泽在王老吉药业时，与成美咨询合作了王老吉盒装凉茶、三公仔小儿七星茶等一系列成功的产品，所以，创业时自然也第一时间想到了成美咨询这个品牌定位“战略军师”。

　　澳牧品牌要如何定位呢？

　　成美咨询根据现实情况，提议：即然进口成人牛奶已经没有市场空间，不如做款进口儿童牛奶。在中国家长的心智中，成人与儿童一定是有区别的。当成人进口牛奶火拼到价格见底的时候，做差异化的儿童进口牛奶，即跳出与成人进口牛奶的价格火拼，又顺应了中国父母的消费心智。

　　于是，中国高端进口乳制品中的“王老吉”——澳牧诞生了。产品已经确定，品牌如何定位很重要！

　　经过成美品牌定位公司的反复调研发现，市场上的儿童牛奶配料复杂，太多非牛奶外的添加，宝妈们早已经不满，她们更希望孩子喝上原汁原味的进口牛奶，而“天然美味，少加工”这正是澳牧的优势。最后，成美咨询给澳牧的定位是：高端进口儿童牛奶；广告语是“澳牧进口儿童牛奶，澳大利亚原装进口”。

　　在澳牧推向市场后，成美品牌定位发现，消费者对澳牧的认知并不单纯地认为它只是一款儿童牛奶，而是一款高端进口乳制品，除了儿童牛奶，推出其它相关产品消费者也会接受。

　　5年，澳牧这个全新的品牌从0到10，陶应泽和阳爱星的组合证明了，成功可以成为一种习惯，也证明了有些成功是可以被复制的。通过对不同企业的品牌如何定位详细解读再结合更为多元丰富的理论成果，针对具体问题具体分析，结合中国消费者特点和企业发展阶段性，为企业找到最合适的品牌定位机会一直是成美所擅长的。