优质listing是选品确定以后最重要的工作之一，是一切运营的基础，同样一款产品的不同卖家，在listing上的表现差异巨大。

如下图所示，图1为关键词“bbq gloves”下排名第一位的卖家，它的listing关键字被亚马逊收录了19136个；图2为同一关键词下排名在第二页的卖家，关键字被收录了仅有558个，相差30倍以上！（数据来源：helium10)

我们反复强调销量=流量*转化，所以这相差30倍的流量入口，也是销量相差较大的重要原因之一。同时，如果连关键词都没有注意排布的卖家，一般图片质量也是很低的，这又会很大程度上影响转化。

 

关于亚马逊Listing的编写和优化，我去年曾分享过一个20分钟左右的视频，分别从收集产品关键词、产品图片、标题、五点、产品定价、产品描述以及search term这7个角度进行了详细的讲解，链接：亚马逊listing编写要点详解

 

今天补充一下如何创建优质的A+内容，相比于没有A+内容，优质的A+将在listing转化率方面提升10%左右。

本篇文章主要从2个角度来为大家分享，一个是如何从无到有创建A+内容，另一个是如何在A+中添加更多的关键字，从而进一步扩大流量入口。

 一. 从无到有创建A+内容 

1. 搜集灵感

搜集A+制作灵感，大家可以从竞争激烈的类目着手，为了保持竞争力，这些竞争相对较激烈的类目，对A+的设计是非常重视的。比如宠物用品、厨房用具等。

下面分享一个A+做的不错的listing给大家提供灵感

网址：

https://www.amazon.com/ORBLUE-Serrated-Ultra-Sharp-Stainless-Cutter/dp/B011CY8Y78/ref=sr_1_3?dchild=1&m=AN9M05X8SIK1X&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&qid=1607051785&s=merchant-items&sr=1-3

大家也可以将类目里打造A+比较好的竞品当作一个学习的榜样。

 

2.编写设计要求

一个比较优质的A+内容至少要包含以下四点

（1）优质的首图

在A+的打造过程中，最先映入消费者眼帘的就是优质首图。

首图内容中要包含生活场景图（Life style ）和品牌名（brand name）

 

（2）产品特性图

第二部分添加产品特性图，也就是产品中你想着重强调的点 （feature picture）

 

（3）产品信息图

产品信息图，可以方便消费者更快了解你的产品 infographics

 

（4）可以给消费者带来哪些好处的图片 

（show you product value to customers）

 

将以上要求做成如下图所示的表格

3. 将设计要求发给专业作图人员

如果你在国内有长期合作拍摄、PS图片的，可以直接将要求发给他们，如果没有，可以发给fiverr上的兼职人员。

获得成品图片以后，按照后台要求上传即可。

二.  如何在A+中添加更多的关键字

还是以文章开头的第一个卖家为例，我们进一步将它被亚马逊收录的关键字进行筛选，这里使用Helium的cerebro功能

我们选择有一定搜索热度，但排名并不是特别靠前的关键字（因为初期刚上线，整体权重和它相差很大，排名太靠前的词我们获取的难度较大），点击apply后，获取了1266个关键词，这时就需要检查这些关键词我们是否有进行排布。

将这些关键词进行下载（export），然后来到keyword index checker中进行反查。

在空白处粘贴已经反查出来的关键词，在asin处填入我们自己的asin（这里填入第二个例子的asin）。爬取结果中右侧显示为横线“-”的，就表示这个asin没有收录到的关键词，这时就可以选择合适的词排布到自己的A+中。

 

除了文字部分，还可以在A+的图片部分排布关键字。

在后台添加模板中，将关键词加入到image keywords中，每张图片最多可以添加100个字符。

我们筛选出来的关键词不要浪费，除了排布在A+中，还可以优化到listing的5点或search term等部分。

 

以上就是今天的分享，如果你有不同意见或仍有疑问欢迎给我留言