大家好，我是电商笨笨熊

最近很多人都会问我：

新店铺是不是不好找达人？

答：不是，大家都是从新店铺做起的，起跑线都是一样的。

找的达人根本不回复不搭理，达人带货真的能行吗？

答：能行，达人不回复、找不到达人都是方法的问题，平台达人无数，找对方法就一定能找到优质的达人合作。

那么究竟该怎么去找达人呢？本篇文章就来着重聊一聊这个问题。

一、在哪里找达人？

对于新手来说，可以在蝉妈妈、达人广场中借助大数据帮助我们筛选出优质的达人；

但是笨笨熊更推荐大家去直播间挑选，

优势在于能够更加直观的感受每个达人的带货能力、需求，方便精准拿捏达人痛点，后期点对点推品促进合作。

劣势就是需要我们花费时间一个个直播间去看，但这样的方式也能够培养我们精准寻找有效达人，后期与达人沟通会更方便。

二、应该寻找什么样的达人？

1、同类型达人

首先你要知道为什么你的达人不回复你，原因就三点：品不行、佣金不行、有长期合作的店铺，

当排除我们的品自身优质性问题之后，我们就要考虑是不是品与达人的定位不符；

例如我们是做配饰的，可以找专门带配饰的达人，也可以找服装达人搭配着卖货，这样我们双方都会有收益，达人自然愿意帮忙带品；

反之，与达人定位不一致，达人带了没有收益，自然也不会愿意回复我们。

2、看达人带货数据

对于我们来说，达人带货数据是衡量达人带货能力的重要指标；

可以看直播间的热度、评论、点赞量、商品的销量，或者借助蝉妈妈来帮助我们对此达人进行分析；

如果一个达人的月带货销售额低于5w，那就没必要合作。

3、看达人合作店铺数量

如果他只合作了一个、两个店铺，就没必要去沟通，这些达人都有固定合作的店铺，不会搭理我们的。

如果一个达人合作的店铺数量很大，这样的达人一定要尝试去沟通合作，说明他的带货数据不错。

三、如何正确与达人沟通谈合作

1、有些达人会设置给他们发消息的机会只有三次，所以一定要把握住，这时候就要简短的介绍我们的优势，最好在字数控制15个字以内。

2、在达人直播之前的一个小时内，和刚下播的时候是我们沟通的最佳时机，所以当你看中一个直播间时就要了解他们的直播时间。

3、将我们商品做成手卡，将商品优势一目了然的展示清楚，发给达人，会更容易达成合作

4、给达人沟通时不要一直逼着让达人跟我们合作，可以适当的聊聊家常增进一下感情，很多时候达人现在不带我们的品可能只是因为当下他们有相同的品正在做，但你要知道对于达人来说品是有时效性的，现在不带我们的品不代表之后不会带，所以不要着急于一时，只要你觉得这个达人有潜力，就要保持好彼此的关系。

5、在给达人寄样品时不要吝啬，多寄几个，达人会觉得我们是爽快人，谁不喜欢和爽快人合作呢，只要有一个达人与我们合作，那么我们的样品费就赚回来了。

6、在给达人寄样品之前我们先买回来看一下，防止寄过去的品质量有问题，可能会直接导致这个达人不再与我们合作。

以上就是今天分享的内容了；感谢阅读

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我是电商笨笨熊，一个专注做抖店无货源的90后