如何获得长期客户（一）

优质的产品

产品是获得长期客户的一个非常重要的因素。 产品品质不好，产品性价比不高，消费者买了一次，就不会再买第二次，消费者就不会长期使用。 非生活必需品，需要改变生活习惯的产品，比如SPA机，洗脸机，很多人买的时候图新鲜，用的时候嫌麻烦，往往也无法获得长期客户。 功能越特殊的产品，比如化妆品，保健产品，抗氧化产品，抗衰老产品，适用的人群越少，能够获得的长期客户越少。 简单来说就是，只有高品质，高性价比的生活必需品，才会有人愿意使用，才会有人愿意长期使用。

关键知识

高品质的产品是稀缺产品，是稀缺资源。

高性价比，高品质的产品更是稀缺产品，稀缺资源。

在护肤品，健康产品领域，高品质，高性价比的产品不会出现普通商场，超市，只会出现在非传统商业模式中。

关于护肤品的几点说明

非传统商业模式在提供给消费者高品质，高性价比的产品上，有独天得厚的先天优势：制度优势，系统优势。

重要产品

在个人保养方面，能够被大多数人长期使用，可以复制的高性价比生活必需品有洗面奶，保湿产品，面霜和防晒霜等。

在健康方面，所有的人都需要使用，而且是需要长期服用的产品只有一种：营养补充品。

但是市面上的绝大多数营养补充品都是劣质的，或者低质，长期服用劣质和低质的营养补充品，不仅无法改善健康，还有可能让健康问题越来越严重，越吃问题越多。

市面上的营养补充品品质

其他

如果你是经销商，你希望你的客户是长期客户还是短期客户？

如果你是经销商，你会给你的朋友们推荐需要长期使用的产品，还是有特殊功效但是可能只会被短期使用的产品？

如果你招代理，你希望招到的是短期代理还是长期代理？

如果你给你的朋友们推荐以上产品，她们不愿意接受，不愿意使用/购买这些产品，背后的原因是什么，如何解决这些问题？