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设计师品牌如何解决产品定量与销售的问题? | 创业课

2019-03-17 21:01 作者:冷芸时尚博士  | 我要投稿

设计师品牌如何解决产品定量与销售的问题? 首先分享一个案例: 有一位设计师,她的品牌定位风格比较年轻,价格定位在1000块左右,预备进超市或者做买手店和艺术沙龙。目前打算先从买手店开始销售,然后产品外包。 这个规划是很全面的,但在现实当中会有一定的挑战。不论是在生产方面,还是在销售方面,设计师都有可能遇到一些不小的困难。

(图片来自视觉中国)


本系列文章节选自喜马拉雅“服装业创业者线上课堂(试听)”系列课程,本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不是设计课程,不是买手课程;不会教你如何设计、如何做买手等知识。

设计师品牌如何解决产品定量与销售的问题?

首先分享一个案例:
有一位设计师,她的品牌定位风格比较年轻,价格定位在1000块左右,预备进超市或者做买手店和艺术沙龙。目前打算先从买手店开始销售,然后产品外包。

这个规划是很全面的,但在现实当中会有一定的挑战。不论是在生产方面,还是在销售方面,设计师都有可能遇到一些不小的困难。

01生产问题

这个挑战在于初创设计师一开始的定量很难达到一般工厂的最低的要求。有一个专业术语叫做MOQ(minimum order quantity),中文叫做“最低起订量”。达不到最低起订量,工厂不会开工。加工衣服也存在这个问题,如果低于100件衣服,设计师就很难找到加工厂。面料低于五六百米也很难加工。这些问题对于创业者来说都是非常现实的问题。作为创业者该如何去解决这些问题呢?

这个问题在下一节课《产品开发》和下下节课会《经销渠道》中会进行深入讲解。今天主要做简要说明。解决方案有4种:

1. 批发市场
现货面料一般位于批发市场,当然质量也不会太好。而设计师品牌通常对品质是有一定要求的,所以他们会担心批发市场的面料是否能够达到目标消费者的定位。但是这是一个比较简单的方法,所以在现实中也有很多设计师去现货市场批发面料。特别是在浙江义乌这块,就有很多这种面料。这些面料一定不高档,但是消费者如果不挑剔的话,这些面料也够用。

2. 淘宝
这些“不太高档”的面料在淘宝上也能买到。一分钱一分货,在预算有限的情况下,最后买到的面料品质肯定不会太高,这个希望大家不要忘记。

3. 小作坊
还有一个办法是去找小作坊,这种家庭作坊在广东和上海都有很多,但是一般都要圈内熟人介绍。这种小作坊也不太会在网上发布相关的信息,但设计师们也可以去阿里巴巴上搜索一下。他们跟以前的老裁缝一样,对定量没有要求。

4. 工作室
自己开一个工作室,找一个版师,再招2-3个工人。在量不大的情况下,这种工作室基本可以满足设计师的需求。

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02销售方面 

销售方面,1000块去做设计师品牌不是特别的现实,如果加价倍率按4算的话,成本要控制在250块钱左右。设计师品牌在设计风格上、在面料上总是要有一些讲究,她的设计相对会有一些个性,所以250块钱不够用。再加上量比较小,要做到这个价格定位是有一定难度的。建议设计师可以把预算放到差不多2000~3000。

还有一个销售渠道的问题,超市肯定不可能买手店定位相同。超市卖的都几十块钱的东西,如果到一两百块就了不起了,所以1000块的东西不太可能放到超市去卖。

......

此为喜马拉雅“服装业创业者线上课堂(试听)”系列课程节选,如想了解更多创业干货,请点击文末“阅读原文”聆听更多精彩。或扫描下方二维码查看课程。

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