财务诡计读书笔记/利润操纵（一）

企业收入确认的原则应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品控制权时确认收入。（取得相关商品控制权，是指能够主导该商品的使用并从中获得几乎全部的经济利益）

我从网店买了一双鞋，支付了款项，网店能确认收入吗？还不能，因为鞋没有在我手上，我没有取得鞋子的控制权，鞋子还不在我手上，我不能决定是穿这双鞋，或者退货，或者卖给别人。只有当我能自己决定是穿还是卖，是放在我这还是店家替我保管时，才能确认收入。

而这中间就给了企业很大的操纵空间：过早确认收入。

1.在未完成合同中的主要义务时确认收入

一家卖咖啡的公司，客户从你这买咖啡时，根据企业收入确认原则，必须要在客户取得咖啡的控制权时，才能确认收入。也就是说，你将咖啡交给客户，客户确认没什么问题以后你才能确认收入，从发货到客户收货，这中间可能有5-7天的周期，是你必须等待的。

但是绿山咖啡公司在发货时就已经确认了收入，不等客户收货确认，这就相当于别的公司收入报表每月按30天计算，而你按35-37天计算，利润是虚高的。

再比如公司为了提高报告收入，给客户发送错误的商品，你本来要100斤鱼，我偏要给你发100斤鱼加100只鸡，然后确认鸡和鱼的收入，等你要退回鸡时，我再冲减下个季度的收入，这个季度的收入已经提高了。

很多时候这些操纵的证据我们无处查找，但是要注意财报里面关于收入确认的会计政策是否变更，如果突然变更也没有合理的解释，那么大概率有鬼。

2.以超出合同规定的工作量来确认收入。

有的企业是一手交钱一手交货（按时点确认收入），比如零售店，你进来买根雪糕，付钱的时候我就确认收入了。有的企业是需要为你服务一段时间后才能去人收入（按时段确认收入），比如装修房子，企业可能为你工作几个月后，服务才结束。

一手交钱一手交货的企业确认收入比较简单，交易的时候就能确认，但是按时段确认收入的公司就有较多的主观因素。

比如装修公司为你装修房子，确认收入有两种方法，一是产出法：按完工进度确认。你家有100平方米，我这个月装了50平方米，那么我就确认一半的收入。

二是投入法：我预计给你装修房子需要花费3000元的成本，这个月我花费了1500元，我就确认一半的收入，不管我给你装修了80平方米还是20平方米。

如果你和装修公司签订合同装修的价格是10万元，原来这家公司用产出法确认收入，共有100平米，这个月装修了50平米，本来应该确认5万元收入，但是装修公司想提高收入，就变成采用投入法确认收入，计划为你装修房子需要花费3000元成本，现在已经花了2400元，那么这月就确认8万元收入。

或者原来使用投入法确认收入，预计花费3000元成本，现在已经花了2400元，同时发现花费2400元成本就装修完了，那么原来这月确认收入8万元，现在确认收入10万元。只要动动鼠标就改变了收入。

同样，这种方法也只能从财报披露的会计政策是否变更入手。

3.当卖方无需付款或付款能力存在不确定性的时候就确认收入。

比如公司为了提高收入，把货先给客户，钱不着急，这样的话报表上就有了利润，但是也存在了应收账款。

所以公司的应收账款突然增加，或者有大量的长期应收款，那么投资者就应该注意是否有鬼。