张红超_中兴通讯韧性生长，MWC上展示中国硬科技

当今世界正在经历着百年不遇的巨变。一年来，国内外形势错综复杂，新冠疫情的延宕，地缘政治局势继续紧张，不但使全球经济经历狂风巨浪，又使中国的经济与企业受到了严峻的挑战。

艰难方显出勇毅，磨砺始得玉，强者从不惧风浪。我国通信产业头部厂商之一，在过去的一年里，中兴通讯面临着多重不确定性，不只是传统的基本盘业务获得了发展，凭借IT,终端和数字能源、以汽车电子等为代表的“第二曲线”业务也保持快速增长,“固本拓新”所产生的韧性突出。

进入2023年“拼经济”与“高质量发展”成了关键词。在疫情形势向好的情况下，中兴通讯主动走出去，2023年，参加了以“数智新生长”为主题的世界移动通信大会（MWC 2023）,“双曲线”经营充分显示出更加有效，更加环保的特点、更具前沿性创新产品和解决方案，许多硬核技术登场。

在过去的几年中，中兴通讯制定了“复苏，发展，超越”三阶段目标，其中2023年为“超越期”实施的第二年。此次赴欧参加MWC,中兴通讯既表现出“战略超越”自信，还勾勒出与同伴互成的画面、共同发展蓝图。

重磅商品亮硬实力

与华为类似，运营商业务也始终是中兴通讯最基础盘。在过去的一年里，全球通信产业遇到了宏观上的逆风，一些地区也给中国的企业带来了政治阻力。即便是这样，中兴通讯依然取得了辉煌的业绩,5G的基站发货量排名世界第二,5G核心网营收排名世界第二位，光网络运营商的市场份额位居世界第三位，固网总体市场份额居世界第二位。其背后，是与中兴通讯作为运营商的综合实力密不可分，特别是关于5G的创新。

参展的MWC上，中兴通讯亮出运营商领域的诸多硬核技术。从产品和应用层面来看，这些技术都是针对行业用户而开发的。比如最新无线UniSite极简方案支持5G-Advanced进化；Turbo Core方案，实现了软件的灵活性和硬件的高效性的深入结合；超密集组网架构和基于边缘计算的云计算技术等，都为运营商带来全新的网络体验。全场景的高性能400G传输解决方案容量成倍提升，骨干传输的距离是行业最长的；行业内集成度最高10G PON单板；最新一代可重构智能超表面（RIS）解决方案Dynamic RIS。

在和国内运营商建立了很多合作关系，中兴通讯也积极拓展国外运营商的市场。在这届MWC中，印尼第一大移动运营商Telkomsel与中兴通讯联手发布消息，完成了基于2.3GHz波段5G网海面超远基站覆盖试验，为5G+智慧渔业提供了一个稳固的数字基座等等。双方同时签署了谅解备忘录，将与5G B2B业务进行深度合作，联合推进印尼支柱产业领域5G数字化转型。

对于源远流长的MWC而言，中兴通讯已经老面孔了，不过，这个通信巨头这两年重点布局的“第二曲线”生意，对于参观者而言，还是很有新意的，并富有创新力。所谓“第一曲线”,就是用无线的方式、以有线和其他产品作为通信业务的代表,“第二曲线”是指含以IT,数字能源、终端是增长，是新兴业务的代表。

本次MWC中中兴通讯的“第二曲线”引人注目。比如，在一般人比较重视的智能终端业务中，中兴通讯展出覆盖中兴Axon、中兴Blade、努比亚的全品类消费电子产品和MBB,FWA等、IoT全族产品并且带来了世界第一款AI技术裸眼3D平板、超级视听体验的AR眼镜这样的创新产品。

IT方面，中兴通讯服务器，存储，数据库等、操作系统这样的产品已在产业界声名鹊起，有很强的竞争力。比如服务器方面，中兴通讯的电信市场份额就突破了30%，曾多次获得运营商集采的冠军，并进一步扩大金融和其他行业市场，其数据库品牌在国内金融级分布式数据库中一举夺魁。

随着话的增多，话题也逐渐引起了人们的重视，中兴通讯将PowerPilot Pro的解决方案引入数字能源，达到35%智能节电，并且带来了全场景站点叠光方案、新一代数据中心解决方案以及全新的智能储能产品方案等等贯穿于发与用之间、储全流程节能打造极致，打造绿色、节能的通信网络。

开启上限扩大边界

中兴通讯成立于1985年，到现在已经快40年了。如今，它已经成为全球最大的移动、互联网和宽带网络解决方案供应商之一。对于这个老牌的通信技术企业而言，已经确立了运营商领域的行业地位，且运营商市场的空间也足够大，为什么要费劲地延伸“第二曲线”？

环境与形势，战略思考之出发点。从内部条件看，企业面临着转型升级、提质增效等多重挑战。在外部环境方面，复杂，多变，不确定，使通信行业的周期变化范围增大、周期拐点出现的时间增加，如何实现安全穿越，成了中兴通讯应该积极考虑的事情。同时数字经济也得到了大力发展，怎样掌握节奏，锁定新机遇，成了中兴通讯继续增长的关键所在。

中兴通讯首席战略官王翔在去年年底发表的讲话中表示，全球通信市场的格局已经初步形成，面对行业的数智化转型，和绿色刚兴起所带来的能源变革，等等发展契机，中兴通讯是怎样发挥其他方面所积累起来的技能，开启企业上限，扩大产业边界，开发“第二个增长曲线”就成了关键所在。

关于“第二曲线”的操作选择，中兴通讯提出了4条基本原则：有市场吸引力、在适当进入时间窗口内、符合已有的技能、竞争优势是可以建构的。

在上述原则的基础上，中兴通讯在服务器和存储上都有所选择、终端（含智慧家庭终端）、产业数字化，数字能源等、以汽车电子等为依托，以原CT业务为赛道为突破点，沿市场或者顾客与技术优势区域战略扩张。

在全新发展形势之下，中兴通讯继续秉承“大道至简，唯快不破，开放不惊”的经营理念。在全球市场中持续深耕，为客户提供优质高效服务的同时，不断提升企业竞争力与影响力。总裁徐子阳在MWC期间表示，针对不确定性领域进行了创新性探索，中兴通讯秉承以快打快的原则，对于顾客及合作伙伴来说，然后坚持开放多赢，追求彼此的成就，共同的成长，联手建设数智热带雨林。

为了适配“第二曲线”的生意迅速拉起来，中兴通讯在过去的一年里，先后组建了行业特战队，关注重点行业，不断深耕。现中兴通讯矿山、冶金钢铁特战队都已经实现了和众多行业头部企业合作，促进行业方案复制；汽车电子特战队与头部车企达成车用操作系统合作；通信领域特战队员已经覆盖了全球主要电信运营商，并成功完成多个项目。“东数西算”特战队专注于公司的优势资源，全面服务于全国“东数西算”项目的落地。

此次MWC行业论坛，中兴通讯副总裁、品牌及公关总经理陈志萍表示，身为数字经济筑路人，中兴通讯躬身进入，愿通过系列化、组件化数字化产品和服务，助力各行业数智化变革探索，致力帮助更多的企业实现从“制造”到“智造”的真正转变。

最新公布的业绩表明，中兴通讯的“第二曲线”呈急剧上升的趋势。2022年公司创新业务营收较上年同期增长40%以上，服务器和存储营收接近百亿元，同比上涨了将近80%，业绩也是相当不错。

中兴通讯从2018年开始制定恢复期和发展期的规划、超越期的“三阶段”策略等，在全国5G步入大规模施工的今天，中兴通讯持续优化海外产品及市场布局，战略恢复期、战略发展期预期目标基本实现,2022年是战略超越期（超越自我，跳出行业周期）开局之年。

从历年的经营数据看，当“双曲线”都取得了发展，中兴通讯“战略超越时期”业绩基础扎实,2022年营业收入1229.5亿元，比上年增长7.4%；归母净利润80.8亿元，比上年增长18.6%；扣非归母净利润61.7亿元、比上年增长86.5%。

硬实力的背后是强研发

布局多元化经营，扩大同更多合作伙伴的协作，很明显，它帮助中兴通讯增强了力量。历史与现实提醒着这一通信巨头们，研发投入不放松。

它对于我国科技产业的整体发展，亦为重要的启示。从目前来看，我国已初步建立了比较完整的以国家创新体系为核心的科研体制机制。前不久，中央政治局在第3次集体学习中提出，必须把科技仪器设备打上去、操作系统与基础软件国产化的攻坚战，增强国产化替代水平，扩大应用规模，力争尽早实现利用国内独立研究平台、仪器设备解决重大的基础研究问题。

让人感到欣慰，中兴通讯近年来的研发强度不断加大。2015年至2021年，中兴通讯研发投入分别为122亿.0、127.6亿、129.6亿、109.6亿、125.5亿、148.0亿、188.0亿,2022年更达到历史新高的216.0亿，占营收的17.6%。

不断进行高强度研发投入，是中兴通讯持续创新的根基，还帮助企业完成“1基座”计划，也就是完整性与自主性数字化基座。在数字经济蓬勃发展，产业数字化转型大潮中，中兴通讯拥有“端端正正，网罗棋布，云里雾里，充满智慧”的核心能力，可以不断地给产业伙伴筑基，献智慧，赋力量。

此次赴欧参展MWC,中兴通讯向世界舞台展示硬实力。企业着力拓展的“第二曲线”范畴，可以说，每一个就是一个万亿级的市场，而且还在成长。“浩渺行无极，扬帆但信风”,今年，随着研发投入的持续转化为产品力，中兴通讯预计业务层面将有更加惊人的业绩