新销售培训方法：企业经验萃取与案例开发和什么是销售经验萃取

一、什么是销售经验萃取：

企业自己销售课程的培训，一般是不完整的，更多的是心态上的，素质上的，公司文化上跟公司的产品卖点，包括一些竞争对手等培训。

一般出来参加其他公开课，学到的内容主要有：销售的方法论，如怎么提问，客户是怎样的，购买的心理学，销售话术设计，技能怎么做，客户疑问怎么解答，方案怎么呈现；客户有购买者、决策者、参谋者以及使用者，他们有什么样的角色认知；

拜访客户：应该先做什么，先准备什么，去了之后怎么开场，参加这一类的销售培训主要学习的是方法技能，学到方法跟技能后要结合本公司的知识，公司产品、文化、客户自我去转化，变成他们公司的话术和销售策略；

也就是说学了这么多的知识方法技能要自己有水平去转化这个知识；就是说学习了很多知识方法，如果你转化不了的话，大家知道这个学习是有遗忘期限的，大概一个星期之后你就可以忘掉30%甚至60%，剩下百分之三四十的知识点；所以参加公开课要考虑自己转化能力。

标杆：1、这个人做销售还可以；2、销售冠军；3、公司某个领域销售做得特别好

举例：我们以前给做手表企业做销售经验萃取，有些人卖高端的手表特别厉害、有些人针对女性客户特别厉害、有些人虽然对销售不厉害，但对于客户维护这一块特别擅长，商务客户销售厉害，像我们公司的销售：有些销售针对服装行业的客户销售掌握得比较好，有些销售对家居建材销售掌握比较好，有些人对钟表销售掌握比较好，有些人对大客户，有些人对小客户，也就是说他只是对销售的某个方面比较厉害，他就是个标杆；

那很好，他是标杆我们就把他这方面的知识萃取出来，有些人做流程做得特别好，我们就把整个的他们公司做得好的内容给提炼出来，实际上未来你们去跟客户谈判的时候，你们也会遇到，你们这个标杆销售经验萃取，你们怎么做，怎么萃取，后面会谈到。

但是你们要知道，这个标杆其实是我们某些方面做得特别好，其实有些销售开不了大单的，但是他开单的数量特别多，有些销售针对男性的老板特别擅长销售，有些人针对女性特别擅长销售，这就叫标杆销售经验萃取复制，那好，只要他对某个方面比较擅长就通过方法论把这些销售经验萃取出来。

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