寿训笔记：保险配置七大原则

遇到很多客户，购买的保险没有遵循基本的保险配置原则，导致风险发生的时候，不仅没有发挥保险的作用，还是让家人陷入两难的境地。

例如有客户一家三口，对待孩子可谓是捧在手心怕化了，什么好东西都想给孩子，甚至买保险的时候也想先给孩子买，给孩子买了保险后，父亲体检时候发现疾病，然后住院治疗，经过大半年的治疗费用，花费巨大，导致家庭因病致贫的境地，日常生活开支都陷入困境，又到了孩子交保费的时候，保险费都拿不出。

还有的客户，给他说再多的保险寿功都没用，说自己一家人身体健康，小病小灾又不用去医院，再说有社保，买保险干啥，买也就买个存钱的就行，我对保障不感兴趣，结果买了各个公司的一大堆存钱的，天有不测风云，外出骑行的时候不小心摔倒了，还挺严重，直接在医院躺了好几个月，这时候又抱怨买的保险没用，明明自己知道不赔付，还要让业务员通融通融让保险公司给报销了。

这样的案例比比皆是，为什么会出现这种类似的情况呢？

不买保险还能说得过去，没有买保险，保险公司当然不会给赔付，为什么买了保险，甚至是给自己购买了保险，出险后也不会赔付呢？

那是因为没有买对，买保险也需要遵循基本的配置原则。

按照保险购买配置原则，我们总结了七点，只需要按照这个原则购买，那基本就会杜绝以上情况的发生。

保险配置七大原则可以总结为先保障后理财；先大人后小孩；先家庭支柱再家庭成员；先保大风险再管小风险；先看条款再看公司，先保额再保费；先需求分析再挑选产品。

看到这些大家应该会很熟悉，每个公司的课件都有学习，只要遵循这些标准就能够让自己买对保险。

如果想把这个用来教授新人学习，可以参考课件每个原则的详细介绍和解释，让新人学到保险配置的原则和方法，对自己学习有所帮助，也能够在日常拜访客户的时候，给客户设计的保险不会让客户陷入以上情况，到时候埋怨业务员。