非标品直通车具体是如何设置的？

非标：是指没有明确的款式型号规格的宝贝，比如：男装  女装 童装 女鞋 帽子 等等外观或者功能差异很大。大部分买家喜欢翻页，即使出价相对较低也能有一定展现。

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类目的转化率通常不会特别高。

（个别款式除外）人群较为固定（大家应该都知道标品的人群标签弱化）5价格影响相对较小。

类目可能存在多位爆款，N多位大咖店铺。(因为店铺的风格差异）

1位置影响因素较小，人群影响较大。

2关键词匹配：进店词在广泛匹配下可能会比较乱，但是相对于标品，可能成交的可能性要更大一点，（自己对比下就明白了，拿女装举例）广泛匹配下可能会造成一个计划里面只有一两个左右的关键词展现较大，其他展现很小。

3.点击率：点击率虽然同样也可以和标品一样做得很高，但是一般是需要人群的大量辅助。

4.人群：通常的做法是低出价，高溢价。这样可以获取更高的点击率和转化率。

5.时间折扣：因为不需要卡位，所以时间折扣没必要是全天100投放了，可以根据自己店铺的实际情况去投放。

6. 日限额：非标品不需要卡位，所以在投放时间段上可以尽量去延长在线时间，比较懒的朋友，可以直接放智能均匀化。（但是智能均匀化会在部分时间段降低出价，一般流量都会集中到晚上。）

7. 主图影响程度比标品要大得多

建立计划：

选词，尽量选择长尾精准且搜索指数较高的关键词，匹配方式调整广泛（这个是非标的特性上面说过了，但是广泛匹配下还是会造成展现会集中一个或者几个词上）关键词出价大概参考类目的均价。

如果分值偏低就高于均价 ，如果分值偏高可以略低于均价，还可以按位置直接出到16-20人群溢价 30-50即可（具体人群的选择，按照宝贝的特性，温差，售价，年龄，消费能力等等都很重要）日限额最好是螺旋。

如果不想螺旋的话，也要让点击量至少维持在100左右，每天不能浮动太大（记得调整标准投放）时间折扣可以先用行业模板，或者根据自己的经验判断。

如果流量过小，这个时候可以把凌晨流量开启，一般来说这部分的流量不一定会很差。

因为相同出价的情况下，凌晨竞争小，可以获取更多的流量，这个后期计划权重跟的上之后就可以逐步删减或者调低时间段了）创意图轮播即可。

非标图很重要，最好多做几张留着备用

投放计划：

第二天如果计划反馈点击率较差，就要去找原因，排除个别词，人群，时间，地域，图等因素之外，还是较差的时候且点击量跑得很快。

这个时候可以去把关键词调整到精准匹配，（调到精准上很有可能，计划跑不动，这个时候不要去拉出价，要拉人群的溢价，一直拉到有展现为止，若计划点击率还可以，就不要调整精准了）计划一般持续跑3-7天左右。

每天要做的工作就是在点击量够的情况下，去删减反馈较差 的关键词，观察人群，逐步拉高人群的溢价，人群溢价拉起来以后，点击量实时增长很快的时候，就可以去降低关键词的出价。

因为这个时候权重是逐步增长的，之前最早建立计划的出价位置是在16-20，现在权重上升了，位置自然会变高，所以可以根据位置，每天去降低一些。切记不要一下子降低太多。

一般来说只要数据跟得上，一段时间内，计划的权重就会上去了，由于现在是新版的直通车，所以分值会涨的相对比较慢一些。

当然还会有一种情况，刚开始的时候可能点击率还好，但是到了后面分值涨起来了，点击率反而下降了。

这个就是要我们降低出价，把流量卡到人群上去了，因为刚开始的计划权重低，位置也低，所以大部分点击量是在我们设置的人群上的，权重起来之后，关键词位置变高，就会导致看到我们款式的人群增加。

所以会造成点击量下滑的现象.原则上一般除非是需求获取大流量的店铺，最终的方向都会变成低出价高溢价这种形态！