企业千万别用招人上的勤奋，来掩盖策略上的懒惰|善世服务外包

不知道HR们有没有遇到，经常是公司一旦出现问题，总想着用招人来解决，换人，招人，招人，换人，然而往往又招不到优秀的，招不到匹配的。

善世观察到，这个症状尤其在创业初期，特别明显。

项目马上要上线了，现在最头疼的是没有好的销售总监，帮我把产品卖出去。怎么办？

招人。

公司要做一块新业务，发现公司里没人可用，怎么办？

还是招人。

遇到各种问题，创始人很容易想：招人解决。

于是焦头烂额地四处招人，可你缺的，真的是人才吗？

招人这件事，听上去是万能药。但背后的真问题是，组织能力不够。

或许，你缺的是策略。

首先，要先明确：

1.这市场上就没有你想要的人

2.招人的交易成本过高

3.价格不匹配，谈不拢

你的生意模式会大大影响你招什么样的人。

招不到人，归根结底，原来是自己的公司不够挣钱。

论乙方，没有这样的乙方；

论甲方，自身能力不够；

论市场，交易成本过高，信息不对称。

招人有一些天生的难处。

所以说，招人不是万能药，招人本身是个慢动作，它不能解决急问题。

正确的打开方式是怎样？

在你挣钱的时候招人。

在你有战略规划的时候招人。

一个组织最好的状态是，需要人，但不依赖人。

我们需要优秀的员工，但我们不依赖个体。

我们真正依赖的是这么多人加在一起，“加和”成为的那个组织。这样才能从容。

招着用着，用着招着。而不是突然之间冒出一个业务，立刻就要找到非常合适的人。

再好的管理，再厉害的组织，还是由人组成的。所以除此以外，管理者还要懂得“激励”人。

到底人会被什么激励？

有人说：那当然是钱啊！是的，人会被物质所激励，但除了物质，还有情感激励，愿景、使命和价值观激励。

关于物质激励，有很多办法：提成，奖金，行为奖励，超额奖励，股权激励，业绩对赌......它们都是管理者的基本功。

这些办法用得好，设计好工资和奖金，可以让员工“如狼似虎”。

没有钱空谈激励，钱不到位，就是耍流氓。但如果只给钱，不谈感情，更是耍流氓。

最后的话

招不到人，是一种症状。

背后的真问题，是组织能力不够。是组织病了。不是所有病，都可以用招人来解决。

别用招不到人，来掩盖组织的无力，策略的懒惰。也别老想着“万事俱备，只欠人才”。

修炼管理基本功，提高组织能力，才是王道。

勤勤恳恳，躬身入局。

善世希望与广大企业和HR共勉。