业务战略设计规划实时实务方法

一、分析 1、基于自身优势的分析 分析自身3-5点优势的分析，看看这些优势适合哪些场景的攻入，有限设计这个场景的方案，拓展这个场景，比如适合维修的场景，比如适合某类新建的桥，这样精准营销和精准销售，精准找到友军即生态合作伙伴。 2、基于客户的分析 把各类客户的需求特色都分析一边，有的高端客户愿意使用新技术，有的客户愿意国家这个词联合创新申请国家资助补贴。把客户分类后，优先找愿意突破的客户，调度生态伙伴攻这类客户，这个也需要不断的总结迭代，可能开始判断不准确，通过实际拓展不断纠正。 3、分析市场新的机会点 新机会点往往愿意接受新技术，把过往项目需求都拿出来，把满足不了的部分都找出来，这些满足不了的就是新机会点，从这些机会点寻找突破。 4、分析市场分部和市场趋势 未来的桥梁建设需求在哪里，未来的桥梁维修市场在哪里，把这些分析清楚，这样产线落地，基地落地都可以根据这些进行布局。 5、竞争对手分析 分析竞争对手的战略和市场策略还有他们的商业模式，在借鉴基础上进行竞争设计，最好能把他变成伙伴。那就要有差异化优势，有利益分享机制，要设计他无法拒绝的模式。 6、分析产业政策 这个可以放在市场分析里面的，属于宏观环境分析，为了更清晰不要漏掉把他单列出来，看看国家，省市的政策有哪些鼓励相关产业发展的，可以通过产线落地，投资来获得政府的支持。 7、生态分析 之前说过几次，这个要把产业生态地图画出来，有几类玩家，每类玩家的独特价值是啥，怎么跟他们合作，把利益分享方案设计出来。 二、决策 根据上面的结论就可以确定下来业务战略，业务模式，商业模式，规划，计划，关键业务 1、战略设计 根据上面的分析，制定业务战略 2、业务模式设计 卖产品，卖解决方案，卖服务的具体设计 3、商业模式设计 收一次性费用，收订阅服务费，产品低价靠服务赚钱，产品+超长免费服务进行差异化竞争 4、规划 执行的规划，（1）一年内，三年内，（2）三到五年内，（3）五到十年内的规划策略 5、计划 一年内的详细执行计划 6、关键任务矩阵 计划里面的的关键任务分解到人 7、运作跟踪执行 日常管理，保证关键任务的达成。