“内容+电商”赋能，bilibili会员购为行业发展提供新范例！

bilibili会员购是哔哩哔哩旗下电商平台，近几年，凭借众筹业务和魔力赏等创新玩法，会员购不仅获得了众多Z世代青睐，还为行业发展注入了新动力。

bilibili会员购众筹业务最具代表性的例子是“菜狗”，当时B站在探寻一个合适的项目上架会员购作为开启众筹项目的第一步。此时，UP主“old虾”的涂装视频《真·菜狗》进入B站工作人员视线，视频中，菜狗憨态可掬，而且顺应了Z世代所喜爱的梗文化，一经发布便引起热议。

于是，顺理成章，“菜狗”开始了在会员购的众筹，28天便众筹超1390万，刷新国内盲盒类玩具众筹记录。纵观会员购众筹项目，从IP属性长番剧《灵笼》、《时光代理人》到梗文化“菜狗”，都是基于用户喜爱而上架的产品，因此受众很契合。

会员购众筹业务屡创佳绩离不开B站独有内容生态模式的赋能，在会员基础优势下，B站可根据用户需求打造IP衍生品并以此反哺新内容制作，形成良好循环，而且借助站内资源可实现宣发效益最大化，无需从外界引流。

此外，内容生态模式赋能还体现在B站魔力赏上，魔力赏是会员购中新推出的玩法，产品均为正版授权的IP衍生品。得益于B站数量庞大的IP，B站魔力赏的衍生品可以保证正版授权，这也是B站发展魔力赏与电商的优势。

魔力赏上线以来，凭借“精致”与“潮流”的产品设计风格和新鲜感十足的创新玩法，受到了Z世代为主的手办爱好者的好评。

通过营造“内容+电商”的运营模式，bilibili会员购不仅满足了B站站内用户的物质精神双重消费需求，而且拉近了品牌与用户的距离。打通上下链，B站构建了涵盖品牌商家、消费者、内容生产平台的消费闭环。

随着社会的不断发展，消费结构也在不断优化升级，个性化、差异化、沉浸式消费越发受到欢迎。深入洞察用户多元化消费需求，bilibili会员购打造更多消费场景满足Z世代等人群消费欲望，推动市场健康发展。