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佰达慧兴:抖音电商的兴趣电商正在成长为电商行业的新趋势

2023-04-10 21:25 作者:佰达慧兴  | 我要投稿

据Quest Mobile数据显示,2022年抖音APP月活跃用户达6.8亿。2020年,为了促进流量池更好变现,抖音切断了电商交易的外部链,形成了独立的电商体系。数据显示,2022年电商公司销售额为6384亿元,同比增长222%。

虽然抖音电商的规模与天猫、京东还有较大差距,但增长潜力强劲。用户不仅通过短视频和直播看到美好生活,还激发了购买兴趣。这为电商事业的发展奠定了坚实的基础。商家提供了广阔的业务增长潜力,兴趣电商正在成长为电商行业的新趋势。

抖音电商的定位是以内容为中心的利益电商。传统电商以货架式电商平台为主。货架电商类似于百货商店的线下化,以商品的大规模供应为核心。通过渠道运营和商品营销,具有明确消费目标的消费者将“搜索”作为主要消费路径。

表现出“人找货”的主要特点。在2021年4月的抖音电商生态大会上,抖音电商提出了“利益电商”的新概念。与传统的货架电商不同,兴趣电商是以产品内容的可视化为基础,注重产品内容的运营和兴趣内容的推荐,以激发兴趣为出发点。通过产品分发短视频或直播内容,呈现“货找人”的核心特征。

FACT商业矩阵模型帮助商家抓住增长和商业机会。2021年5月,抖音电商推出“事实商业矩阵”。通过商家的自播、专家矩阵、营销活动、头部大V,他们梳理出了广大商家提供的4条轨迹。商家自播和主矩阵是商家的日常业务领域。

其中,商家的自播是日常销售的基本盘面,有助于与用户建立长期关系,实现人群的持续积累。专家矩阵是业务增长的放大器。借助人力资本的来源,品牌可以迅速扩大流量范围。营销活动和头部大V是实现品牌爆发式增长的途径。

其中,营销活动是商家借助平台资源(电商推广、营销IP、行业活动等)实现短期销售爆发;而大V则可以帮助品牌快速打破怪圈,实现“产品宣传和销量的双爆”。


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