电商渠道低乱价怎么管控?

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对品牌而言，建立合理的市场化定价体系非常重要，既能保护代理商和实体店的利益，也有利于品牌的长远发展。 ，在线电商平台上经常会出现各种低价的问题。那么如何解决品牌线上乱七八糟、低价的问题呢？在本文中，我们将介绍 3 种控制解决方案。

一、有效约束各级经销商

除了少数未经授权和假冒的C店外，大部分混乱定价问题的根源是各级经销商，他们贪图短期利润，试图快速获得市场份额并在竞争中脱颖而出，很多价格混乱。因此，我建议品牌商和厂家完善自己的价格控制和惩罚手段，主要做到以下三点：

1、与卖家签订保修书。如发现低价抛售等违规行为，将扣除经销商保证金；遵守相关法律义务。

2、有条件的，建立全程价格监控和遏制机制，当经销商低价销售或有意控制价格时，要立即提醒或通知，如不听劝告，要尽快处理.

3、商品价格变动时，应及时向经销商集团发出价格变动通知，严禁经销商私自调控价格。

二、经销商渠道管控

在价格控制上，要注意对经销商渠道的管控，很多价格乱、价格低的问题都是经销商库存外逃造成的。品牌方要深入研究商品流通环节，找出问题所在，加以控制。此外，还需与主要经销商签订保函，要求其按官方指示价出货。品牌只有建立合理的定价体系，才能避免乱价低价，为长远发展打下坚实的基础。

线下渠道分拣虽然可以直接联系各级经销商，达到一定的管控效果，但也必然耗费大量的人力、物力和财力。品牌方应该花更多的时间来规划自己的发展，这种情况下，我们还不如把价格控制权交给专业的外部公司。

三、找外部价格控制公司进行管控

现在电商行业有一批专门代理品牌的第三方控价公司，进行市场把控工作。第三方企业在控价方面往往比品牌方更熟悉电商平台的原理，有能力针对不同品牌制定合理的控价方案。

此外，第三方还可以利用自主研发的索引软件，在全网电商平台中寻找廉价、随机的链接，并提供数据分析，大大节省了时间和精力。一些第三方公司还有法律顾问，可以全程提供专业的法律协助。品牌商只需根据自身问题确定合适的解决方案，就能更好地保护自身权益，挽救品牌声誉和形象。