谋略奇书 ：王者之道：观人选才，治理天下艺术 | 白话《反经》03

天下最重要的器物，王者统领的根基，莫不是从观察和选用人才中得到的。孔子说：“人有五等：有庸人，有士人，有君子，有圣，有贤。能审别这五等，那么治理天下的方法就在其中了。”

所谓庸人，就是心里没有谨记始终的规矩，嘴里说不出有法度的言语；不选择贤人来依附，不力行以自立；只见小事不见大事，看见物象水流却不知道抓住它的要点。这就是庸人。

所谓士人，就是心里有一定方向，谋划有一定的原则。虽不能穷尽道术的本源，但也有一定的遵循；虽不能做到百善皆美，但也有一定的长处。所以智慧不在于多，而在于明察事物的本源；言论不在于多，而在于抓住要领；行为不在于多，而在于明确它的根源。既明知它的本源，抓住了要领，遵循了它的根源，就如生命和身体一样不可改变了。富贵不能增益，贫贱不能损害，这就是士人。

所谓君子，就是言必忠信而心不忌妒，身具仁义而颜色不炫耀，思虑通达明畅而辞不专断，笃行信道，自强不息，看起来如似可超越却始终不能赶上。这就是君子。

所谓贤者，就是品德不逾越法度，行为合乎规范，言论足以被天下效法而自身不受伤害，道德足以教化百姓而不损伤事物的根本。财物使天下富足而自身不受贫苦之累，这是贤者的德行。

所谓圣人，他的品德与天地相合，变通无方，能探究万事的始终，能协同万物的自然。他铺设大道而成就万物，明达如日月，变化运行如同神灵，下面的民众不知道他的德行，见到的也不知道他的边境（邻，用来比喻边界）。这就是圣人。

（《庄子》说：“刻意崇尚自己的言行，与世俗相背离，高谈阔论非议世俗，这只是为了显示自己的高亢而已：这是山野之士，超然于世俗之外的人，喜好独自前往深渊的人。谈仁义忠信，恭俭推让，这只是为了修身罢了：这是平世之士，教育别人的人，喜好游历居住学习的人。谈大功，立大名，用礼仪君臣，端正上下，这只是为了治理罢了：这是朝廷之士，尊崇主国强大的人，追求功名兼并的人。隐居于薮泽，处身于闲旷，钓鱼闲游，这只是为了无为而治罢了：这是江海之士，避世之人，闲暇的人所喜好。吹嘘呼吸，吐出浊气，吸进清气，像熊一样爬行，像鸟一样伸展，这只是为了延年益寿而已：这是导引之士，养形的人，像彭祖一样长寿的人所喜好。至于那不刻意而高尚，没有仁义而修身，没有功名而治理，没有江海而闲适，没有导引而长寿，没有什么不忘，没有什么所有。淡然无极而各种美好随之而来，这是天地之道，圣人的德。”）

《钤经》说：“德行足以怀柔远方，信誉足以统一不同的人，见识足以借鉴古代，才情足以冠盖世人，这就是人的英；法度足以成就教化，行为足以修善道义，仁爱足以获得众人的拥戴，明达足以照察下属，这就是人的俊；身体足以作为仪表，智慧足以判断嫌疑，操守足以激励贪婪的人，信誉足以怀柔不同的民族，这就是人的豪；守节而不屈服，处义而不发怒，见嫌弃而不苟且偷生，见利益而不贪图，这就是人的杰。”

《人物志》说：“德行高妙，举止可法，这就是清节之士，延陵、晏婴就是这样的人。思虑信实，道术华妙，这就是术家，范蠡、张良就是这样的人。他的德行足以激励风俗，他的法度足以匡正天下，他的术略足以谋求庙胜，这就是国体，伊尹、吕望就是这样的人。他的德行足以率领一国，他的法度足以端正乡邑，他的术略足以权衡事宜，这就是器能，子产、西门豹就是这样的人。”

然而，清节之流虽然德行高妙，却不能宽容，喜好讥讽批评，分别对错，这就是臧否之人，子夏之徒就是这样的人。法家之流虽然不能有创造性的思维和长远的谋划，但却能担负一官的职责，巧妙的运用策略，这就是伎俩，张敝、赵广汉就是这样的人。术家之流虽然不能创制垂则，但却能随机应变运用权谋，其优点在于权谋智慧有余，公正不足，这称为智意之士，陈平、韩安国就是这样的人。能写文章著述的，就是文章之才，司马迁、班固就是这样的人。能传承圣人之业的，却不能干事施政的，就是儒学之人，毛公、贯公就是这样的人。辩才不讲求道理，却能应对自如且资性机敏的，这就是口辩之才，乐毅、曹丘生就是这样的人。胆力超过众人，才略无人可及，这称为骁雄，白起、韩信就是这样的人。”

《家语》说：“从前英明的君主一定要对天下良士之名了如指掌。既知道他们的名字，又知道他们的实际，然后用天下的爵禄来尊崇他们，那么天下就能治理好了。”说的就是这个道理啊。