前有瑞可哥写的文章——《哪有那么多真配方师——聊聊行业现状》

后有行业媒体青眼的文章——《头一回！化妆品工程师怒怼“护肤博士”》

其实不难发现，自媒体发展红利下，不少化妆品行业人士在“出圈”。

然而现实中，我身边真正做纯知识分享的研发朋友，至少有3个人都停号了、放弃了。

我觉得挺可惜，但也没觉得很意外。为什么呢？请一定看到最后。

我2014年加入真魅，2019年开始接触自媒体商务，到现在也和近100家品牌、媒介，几十个博主红人打过交道。针对这两天沸沸扬扬的事件——大分子实验室“护肤博士”踢到珀xx研发的铁板，我想发表下对行业人士，尤其是研发入局自媒体可能会经历的三个阶段的看法。若有不当，欢迎指正 。

徘徊

——“我该如何自我定位？”

你之所以徘徊是否做，是因为对最开始的定位、是否能持续做下去还没想清楚。

大多数人其实都是自己做内容，没有专业团队去打造。那你是靠颜值，还是靠人设，还是靠知识获得流量？我知道这个问题很难，所以有人说“定位”是世界上最贵的东西。

通俗来说，定位就是“我和别人有什么不一样”。并不是说，你所有的内容都发护肤相关的，这就是定位。而是大家都发护肤内容时，你的特色在哪里。

OK，举例我身边的这些号吧。像真魅这一类的成分党或者说专业博主，是行业人士中的稀有物种——配方师，他们靠知识和经验。这就是他们的定位。当然，可能俊平和大嘴比较帅，擅长视频，尤其是测评类。而瑞可更擅长图文，尤其是成分分析。八卦一下，其实瑞可很幽默风趣的，拍视频也会是戏精，但就是太低调。

那像MK凉凉 ，早期认识她的时候，她是以“化妆师”的名字分享彩妆视频。那个时候有韩国Pony很红，但中国自媒体真的刚兴起，做彩妆视频的人也很少。所以当时她的这个定位是很特别的。

以上我说的是几十万级粉丝量的腰部自媒体和百万以上的头部美妆自媒体，算是屈指可数吧。那还有很多素人做的美妆自媒体，数量相当庞大。一定要想清楚自己怎么才能“不一样”，也就是定位。

迷茫

——“我是否该变现？如何变现？”

如果你期待有流量 ，甚至收益，那么在定位完后，就得想清楚怎么挣钱。通常有以下4种做法，利弊供您参考：

1. 接广告：给品牌爸爸们做内容的硬广或软广。这个来钱快，但拿人手短。有时候品牌爸爸给你列出大纲，让你Copy品牌内容，或改你内容的时候，就算你觉得TA不懂，也得好好配合。作为专业的原创者，你乐意吗？

2.带货：推荐产品（图文、直播等），引流至品牌或平台的店铺交易，赚广告费或抽佣。将你的粉丝引流给广告主，这是双方交易默认的，一个愿打一个愿挨。但有时候广告主会要求阅读量或保证转化率，结果不好，可能你得被迫刷数据，否则拿不到全部合作金额。此外，带货也不是放个店铺链接那么简单，还得清楚每个品的优惠机制，打折+优惠券+满减得想老半天。你愿意把时间放在算账上么？

3.电商：拥有自己的店铺，代理或卖别人的产品。不用引流到其它平台，就在自己的店铺让粉丝买单，利润可能更高，但选品、进货、库存、促销，这些事情都很繁琐的。你愿意做个“店主”么？这可是一个运营团队的事儿。

4.自有品牌：这个有很多例子，简单说就是和品牌方做同样的事情。有资本砸钱来，能做出来也算个成功的“操盘手”了。但目前来说，研发人员自身创业做品牌，没有特别成功的案例？酒香也怕巷子深，也许还是缺乏对市场、推广渠道的资源或了解吧。

如果分享是你的爱好，你不Care是否挣钱，那就不用想上面这些复杂的事情。人生逻辑大于商业逻辑，做喜欢的事，热爱并坚持吧！

放弃

——“有人看吗？该继续吗？”

如果定位、商业模式都想好了，接下来就做内容。为什么满腹知识的研发朋友们在中途放弃了呢？因为在什么平台上，按什么频率，发布什么样的内容——持续地产出内容，实在太难了。

好的内容其实不会太挑平台, 但周围的研发朋友通常选择微信公众号。因为他们可能更擅长图文，而在视频的表现力上欠缺一些。微信是一个相对封闭的圈子，我观察到这两个问题：

1. 内容规划：到底内容是给行业人士看，还是普通消费者看，我感觉运营的研发朋友选题摇摆。虽然他们算是表达力强，接地气的技术人员，但有的行业动向我明明从法规专门的号或是行业媒体能看到，你的号为什么写这些？显然，作为行业人士我不需要被“消化”过的内容，而消费者则不会感兴趣。

这当中，还有一个很现实的问题。To B的内容，即使你写得好，其实很少人点“在看”（虽然他们“在看”）。试想，谁愿意分享自己的信息渠道呢？人是共情的动物，如果是专业的内容，大家很难产生情绪上的共鸣。

2. 发布频率：能做到周更就很不错了，但增长自然也是很慢的。兼职做自媒体，想要维持一定的发布频率，得有一份能“摸鱼”的工作才行啊（中小公司恐怕没这个环境）。所以，要不就是出钱约稿，请不同人来写。然而，审稿最后谁来做， 是随便发布，还是自己亲自把关？最后不见得省事了，可能还花了钱和时间，也没有自己满意的内容。

所以，入局自媒体很容易，随便申请个号就可以了，但之后做什么内容、维持一定的更新频率都是很花时间精力的事情。而那些辞职做自媒体的行业朋友，听说要个原料信息都得求朋友，他们在行业中积累的“内容宝藏”迟早会耗尽，之后就只能以行业人士自居去“自编”内容了。

总结一下：找到自己的定位、规划好商业模式、持续产出内容是入局自媒体需要想清楚的问题。有专业知识，也表达欲望强、表达能力好的可以一试。毕竟，有些分享内容和沟通形式的确能推动消费者对行业的了解，积极作用是不可否认的。

然而，对真心热爱在实验室度过的研发，希望看完上面的内容后，大家能“知难而退”。现在自媒体玩家很多，但化妆品行业的技术还是暂时落后于日本和欧美的，希望还是多一些坐得住冷板凳的技术领域的稀有人才啊！我一定会粉你的！