致BUFF香氛工作室的一封信
本人【拔草香友1997】不是香水行业工作者，我只是喜欢用香的一个小白。
所以只说我自己的感受，至于那些原料、开模甚至是宣传投资我不懂，我也懒得关心。
况且这些成本都是品牌该付出的，砸钱宣传，又变相转嫁给消费者，比如某百瑞朵、creed，闻献，观夏，都挺下头的，毕竟这些宣传的钱消费者没有享受到，那些广告是你怼到我脸上的，不是你给我的服务。
消费者用到的只有香水本身【包括原料开模、调香、香水物理外包装】，所以除了香水这个产品本身的成本，都是沉没成本，和我有毛关系？你转嫁给我？【稍微有点扯远了】
作为消费者，我就是这香水好闻，有记忆点，名字不错，瓶子也别太丑，价格别太逆天，那就愿意买单，但我最愿意买单的是与我个人个性符合的那类香水。
关于气味和香水调香：香水必须有品牌故事，每一支香水都要有灵魂。这就像找对象，我要的是与我灵魂契合的闺蜜，男友，情人等。
如果灵魂不搭
甚至香水闻起来媚俗或者无聊，那就是故事再好听也没用。
比如myway，我本莫测这类齁甜没个性的，已经有这种商业香了，个人工作室不需要东施效颦，模仿出类似的大死味，国货+没个性那就完了。你不是大牌。
个性是现在独立自主年轻人都在追求的
举例子：就像我朋友问我要不要收藏舒肤佳
我说别人喷的是香奶奶娇兰，巴宝莉爱马仕，你喷的是什么，舒肤佳。
朋友果断没入
所以香水要有个性，不然白扯，在你的品牌没有畅销全国之前，不必一味追求那些商业气味，那是大品牌的市场策略
关于取名：千万别用数字和蹩脚的英文给香水取名！！千万别！就像柏氛，上一秒看完数字下一秒我就忘了，香水名字就是记忆点，是最大的招牌和宣传，而不是我去买个Q香还要背电话号，他家不火不是没道理。
国货的话最好取一些带国风的名字，参考【摩登巴赫】的国风系列，虽然除了大红袍都做的很一般，但是就是卖得好【另外价格也亲民，放眼大多数】
市场竞争激烈到这个地步，有个性的中文名，最好四个字的会很加分
关于定价和品牌定位：国货香水大多要么一两百，要么两三千，后者是我最嗤之以鼻的。没有品牌背景，只靠着有些人想买个几千块香水的心理，闭眼把定价拉高
参考2022香水白皮书【小红薯好多地方都有截图，我就不列出来了】
大多数消费香水，关注这一板块内容的都是18岁-39岁的消费群体，占据75%-80%+【我记不住了，我不是搞科研大数据的，数据有出入您别介意】
其中大多数小白愿意大方悦己。
说白了就是容易变韭菜。
但是香水如果想做好，哪怕是像4711，帝门特这类仍旧有市场，正是因为价格亲民+味道有记忆点。
我可以100多，最多两三百买个香水，取悦自己，大可不必上专柜还要看柜姐脸色。
大多数刚接触香水的人之所以去买那些山寨，正是因为价格上很便宜，甚至几十块，气味山寨，基本没什么品牌内核，而且不会造成经济压力
所以定价和成功案例方面，我比较倾向于【宣香】【摩登巴赫】这两个品牌，前者的定位就是很有个性的酒香，而且老少皆宜，杜松金汤力我个人特别喜欢，后者皇家大红袍我甚至愿意推荐给我家长辈。
至于那些定价高的，可以参考【香气捕手孟连贵】在小红薯发的某一期视频。
全国都知道奇华顿芬美意，但是产出的香水香薰也不都是贵价。至于某品牌留香两小时，说是香精浓度，我还是呵呵一笑吧。
这就关系到你的品牌定位是怎样？
你是要在学生党之中有好的口碑，还是想满足某部分装杯人的虚荣心，去进行小圈子的狂欢？【看我买了个国货，还是个新牌子，你们都不知道，这两三千呢】
但是懂香水的一买回来，好家伙，就是个喷厕所都嫌弃的，这不就是某某大牌的某某仿香？
那这香水注定不行，它只能和冰希黎，法颂这样的品牌一样收割韭菜，只是韭菜的钱包更鼓
这样的香水连博主都不会推荐，因为缺乏诚意，而且还是剽窃来的创意，刚做的品牌还是先考虑亲民价格与独特气味的口碑
调香可以类似讨巧，但要侧重某一方面
请你给我一个我买这只香水，而不是另一个结构相似大牌的理由
【举例子】味谷的黄昏之时和松檀木，在同价位里是很好闻的檀香和荔枝玫瑰。
而且不是完全与原版一致【我甚至可以说是扬长避短，因为无人区为了凹造型，打造荒野玫瑰的人设，那一点微不足道的药感丝毫不显得孤傲，反倒成了荔枝玫瑰里的不和谐元素。这一点，蒂普提克就做的很好，把玫瑰之约稀释了去掉酸意，加点荔枝，弄个性冷淡的瓶子就卖的不要太好】
【而谭道虽然我不晕，但是有的人晕里面的东方元素，那种东南亚风情的香料会让人觉得过于辛辣】
当你闻了三五十支香水，用料好坏，鼻子不会骗人
如果品牌想要长期做下去，那定价就别太离谱【这方面我不懂，但是有国货能一两百，那就有可以便宜还畅销的做法，因为那种高价国货香水消费群体，大多买的不是香水，是身份，有个性、独特调香，不山寨还亲民，这一条路是有成功者在前的】
关于香水容量定制：
有一些香水乍一看两三百块，结果是个30毫升【甚至有10ml100多的，还说价格亲民，你别太离谱，100ml都一千了，是卤蛋摩天楼tf不香？还是FM娇兰爱慕不香？】
这点容量要是留香短不够我用半个月，买香水我都是看100ml容量折算多少钱的
麻烦少一点套路，多一点真诚。
这样的香水品牌是真把消费者当傻子
【凡是香水多的人都知道，要么最大容量，要么2ml，否则如果是你特喜欢的味道，其他容量都是不划算的】
所以在有限定价和成本内，容量最好是10-15ml便携【这个还可以稍微价格高一点，一百多块买一支香水，消费者一样无压力，而且你们还可以用更低的成本赚更多的钱】，大瓶50-100ml
别抠搜的弄个桃心形状的瓶子结果是个30ml，华而不实的绣花枕头【我说哪个牌子你懂的】
真的太下头了，折合100ml都奔千了
关于小样：
之前有一些国货我是想尝试的，但是小样价格劝退
yili的0.5ml要70，40%浓度的0.5ml要140米？够我自己做饭吃两天了
啥家庭？买不起
浮香堂3支2ml的要120，闻献一支绝版2ml要85
所以小样一定一定要有，这是消费者是否愿意买单的关键，但是必须要价格尽量便宜，宣香和摩登就是这样做的，买正装送2只小样，这样更加好让人尝试【而且尽量要送的和别人买的正装不一样】
以上是我暂时的一些想法，我没钱做香水，我就是能瞎掰
也是结合我买过的60多只香水和230多只小样做的总结。
专业的别来杠我，这就是一个消费者的一些简单想法。我也没想做专业的调香师或者去做香水卖。
也别来杠我说：“你知道这个品牌有多不容易吗？”
恕我直言，它再不容易，跟我有什么关系？
消费者只看产品，难道我买个香水还必须参观加工厂，了解品牌创始人生老病死才配评价吗？
我看到的就是香水，这就是结果，就是我评判的唯一标准。
以上纯手打，也会在b站专栏发表原创声明，未经授权洗稿抄袭照搬剽窃的，那我祝福你全家吧。
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