短视频和图文自媒体，哪个容易赚大钱且适合长期发展？

在网上看到这个问题的时候，我笑了。

很多时候，我们认为自己有很多种选择，但最后发现，其实只有一种。

比如，对于文字和视频如何选择的话题，可以从另外一个维度来分析。

即：你是一个人作战还是团队作战？你有多少钱投入在这件事情上？

人和钱，这两个层面，能让你瞬间清醒。如果是一个人，不想投钱，那毋庸置疑，只能走文字路线；如果自己有靠谱的商业模式和团队，只想要快速的流量放大，那或许可以考虑视频。

以上回答，多少有点伤自尊，不过却是事实。接下来不绕弯子了，分享一下我自己近6年做线上变现的经验。

大前提是：一个人，0资金，想创业，且想当做一份持续盈利的事业来做。如果你也符合这个前提，下面的内容值得你多读几遍。

我一直有跟大家分享过，2010年进入教培行业是做搜索引擎优化，然后一直在2022年，既还在教培行业，也将营销技能升级到：搜索引擎优化、微信公众号、朋友圈营销、线下活动、文案写作、私域流量等全部实操过，且长期享受这些技能带来的红利。

简单讲几组数据：

从2018-2022年，在知乎、小红书、公众号等平台上，集聚12万多教培领域投资人、企业主、从业者等垂直领域用户；

同期时间，有近40000人，通过各种方式方法，添加个人微信，成为私域流量池的一员；

据不完全统计，到目前为止，知乎账号（ @刘一一）粉丝55799人，可以算作是少有的教培垂直领域粉丝数最多的账号之一，或许也是唯一。

至于这些公域和私域用户背后带来的收益价值产出，你可以大胆想象一下。

我只能告诉你，文字的价值不仅长期享受长尾流量，更能带着我们的专业知识，穿越时间的周期，享受知识的复利，从而建立起属于我们自身的内容壁垒。

近两年，因为视频媒体的崛起，一度也被裹挟着，曾经也花大量时间研究过一段时间，最终依旧回归到自己擅长的文字写作。

同时，我也呼吁，如果你在某一领域里面有5年左右的经验，对所属领域有自身的见解，且未来想成为一个线上变现超级个体，都强烈建议从此刻开始实践文字内容输出。

为什么最终会做出这样的决策并发出这样的呼吁？或许跟以下这点息息相关：

之前跟几个朋友开过玩笑，说“在做视频媒体方面，北方人比南方人更有优势”，当然，我得说明一下，这不是地域黑。而是不得不认同，在镜头和语言表现力上，北方人确实比南方人更放得开。拍视频时的镜头表现和语言张力，在一定程度上也是无限接近他们的生活场景。

认清自己：

通过这个玩笑，我首先做的第一件事是认清自己：我有什么？我要什么？我愿意为此放弃什么？

我有内容，有专业知识，我要流量，要变现，我要放弃什么呢？看起来有很多，但其实压根就不曾拥有过，比如：真人出镜、表现力、语言张力……

视频上所赋予的人物形象和实际生活中的你可能会截然不同。当然，我认为以上所陈述的几点，也是本身自己所不具备的。要真人出镜，至少不能长得太磕碜，这是娘胎里带来的。

要有表现力，那你起码要有一些表演的潜质，行为、动作、表情、肢体形态等，都会影响表现力，也就意味着在流量获取上会大打折扣。同样的，语言张力也是如此，与普通话、脚本、画面、剪辑等各个维度都不无关系。

考虑到这些本自不具足，但又不可或缺的先天因素，在坚持了2个月之后，果断放弃。重新考虑视频在知识变现过程中的定位。

整体投入：

在整个实践摸索过程中，结合我一位好友转型（其中一位合伙人是DY大V，粉丝量达700万）做DY培训、运营、带货的经验私下分享发现：

按照目前的时间点，以及我自身现有团队、财力投入，想要真正把自己的号跑通且变现，简直是天方夜谭！

需要找专业的导演来进行视频创意写作、场景拍摄、后期制作，还要有专业的投手来进行投流，再结合自身的产品变现，整个周期太长。投入的精力、时间、财力完全跟不上。

同时，也与我长期以来所认知的投入产出比不相匹配。所以就不再抱有幻想。

在视频媒体这种“货找人”、去中心化的平台上，每一次的用户触达，除了对内容有极高的要求之外，更需要付出一次次的成本。这也是视频私域与文字私域最大的不同。

文字私域一旦建立起来，你就有大量的、免费的方式去触达客户，比如：一个朋友圈推送、一次私发、一次群发等，都是0成本触达。

视频因为去中心化，所有粉丝在理论上都可以认为是一个数字，用户的触达和激活，跟内容有关，也跟用户喜好有关。喜好变了，哪怕他关注了你的号，内容也未必会投放给他。

这里提醒一句：由于没有深入去研究平台规则，只能大意思的阐述一下，感兴趣的可以自行去研究算法，不再深入下去。

个人优势：

从我自己10余年做整合营销（实操过搜索引擎优化和竞价、微信营销、朋友圈营销、短信营销、活动策划与执行、报纸广告等全媒体）的经验，单从内容的创作难度来看，视频远大于文字，需要追热点、讲时效、拼创意等，且不太容易享受长期的长尾流量。

其二，做文字，是我10来年的强项，毕业之前就开始写文章，毕业之后入行就是在教培行业做搜索引擎优化，也涉及到写文章。

所以，毫不夸张的说，这10余年，一直在专研和实操免费、精准、持续引流，尤其精通基于对某一品类的关键词覆盖全维度、多平台分发内容。

三是，近5年来，我长期享受着文字带来的长尾流量和变现红利。正如上面所言，所有基于公域私域引流，以及私域的持续变现，无一不是写作这种技能，结合自身在特定领域的专业知识所给到的正向反馈和回报。

全域覆盖：

接下来细数一下文字的优势和文字与全域覆盖的关系。

文字的优势，毋庸置疑，可以归纳为10个字：门槛低、成本低、持续性强。前面两点不用解释，一看就懂。

而持续性主要指的是源源不断的长尾流量获取，比如：我现在依旧有客户是通过我5年前的文章找到我。只要你发布文章的平台还在，平台上还有流量，那你的文章就会有读者，也就会有读者通过文章找到你、添加你。

当然，如果仅仅是停留在内容平台上，或许你会觉得这有啥稀奇的？毕竟平台上的流量有限，能比得上视频媒体吗？

但是，我前面也说了，我一贯的观点是：全域覆盖。

能够做到全域覆盖，我们需要拿住的一定是最大流量入口，即：搜索引擎！据有关数据显示，“截至2021年12月，我们搜索引擎用户规模达8.29亿，占整体网民的80.3%“。

而目前视频媒体最大流量的DY，用户数也在8亿左右。其中50岁以上，20岁以下的占比多少？是一个需要考虑的点。

搜索引擎除了能帮我们实现全域覆盖，更是“人找货”的最大流量入口，一旦拿住这个要道，就等于把握了精准流量低成本获取的密码。这里不再展开，点到即止。所有有搜索行为的，我称之为“人找货”；所有算法推送的，称之为“货找人”。哪种方式更精准？转化率更高？可想而知。

商业模式：

开篇说到了，我们是希望在0资金投入的情况下，开启一份事业，也就意味着我们实际上是在做一门生意。既然是生意，就必然要去深究其中的商业模式。

就我个人这些年的总结来看，任何商业模式，最终都离不开持续性！

持续性的两个要素分别是：流量可持续和产品可迭代。流量提供用户，产品负责转化。转化率越高，既跟产品有关，也跟流量的精准度有关。同时，流量、转化率、复购率、客单价，又构成了互联网变现的5个核心要素。

收益=流量*转化率*客单价*复购率

其中，流量和产品这两个方面，又是决定性因素。这门生意是否可持续，几乎完全由这两者决定。

如果你只是有想法，既不知道如何做产品，又不知道怎么持续引流，那真的就不是考虑视频还是文字的问题，而是重新回到起点，审视自己。

回到文字写作与全域覆盖、商业模式的关系上，我们会发现，此刻，你获取到的流量，除了有来自搜索引擎，还有其他平台内部，当然，其中还会夹杂着一些转介绍。

用户自身发起需求，通过搜索来寻求解决方案的行为，本身是一次筛选。能够主动加过来的，理论上都是精准用户。

举个例子：

最后，一起看两张图：

图一和二只是两个例子，付费广告之下，就是我的内容，试想一下：某个用户，有这样的疑问，去搜索引擎上搜索，然后就能进入我的内容，且是免费展示，有多少企业是可望而不可及？

无论是以前，还是当下，能跨越时间，形成持续复利的：只有文字！当然，如果你能再蹭上搜索引擎的免费车，想想威力有多大？

如何0成本获客？高价值转化？是我10余年都在研究和实操的课题，且已形成可复制的方法论。个人IP打造、私域变现、知识付费、全网营销等，也是这些年来的核心利器。但始终不能忘记初心：对自己要心存敬畏，对客户要交付价值。

该怎么选择？我想你心里已经有数了。

最后提醒一句：文字、视频，都只是一种载体。如果要做自媒体，最终要考虑清楚的是自己的变现形式、个人优势、专业价值这三个维度。

强行再分享一段之前分享过的观点：

不得不承认，在我有限的认知里，互联网变现的核心，都逃不过这几点:

高价值内容创作

多渠道分发引流

矩阵化产品迭代

持续性重复操作

这四大要点，基本适用于所有线上平台变现。无论是DY、知乎、WX，还是XHS、KS、B站。

但凡能够拿到结果的，无一不是在持续做好这些事情。

内容，高价值内容是根本，是最大的门槛，也是最高深的壁垒。

IP之所以能变现，在于所有输出的内容对用户是有价值；其次是在内容输出的过程中赋予人格化；最后还能落脚到某一特定垂直领域，建立一套完整的闭环。

内容是第一步，要想完成引流，还需要具备多种技术，比如:文案写作、视频制作、规则解读、算法、营销心理等全方位的辅助支撑。

多渠道分发引流就代表着对互联网技术、平台已经完成了相对充分的解读，才能在极低（或者0成本）市场投入的情况下，修筑一条公域到私域的暗渠。

持续的收益，必须建立在持续的引流上。这也是为什么我常常在强调:如果想把线上变现当做长期事业来做，就必须先具备持续引流的能力。然后，所谓的产品才可以发挥作用。

再基于第一批种子用户的反馈，帮助我们迭代、优化产品。所有产品的出现，必然跟用户反馈过来的诉求有关系。毕竟，产品就是一套解决方案。

当一切都走通了之后，剩下的就是不断重复这些动作。重复也是门槛，也是壁垒。

所以，与线下比起来，线上处处有壁垒，有门槛。实话实说，互联网变现，玩的就是信息不对称。每一个信息不对称的消除，都需要具备大量的底层认知，以及一定的实操经验。

单靠某个点的突破，是很难的。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。】