独立站，作载体，而非渠道
原文来自 公众号"magento"，转载请注明出处。
Alibaba的发迹可能过于遥远(2003年)，Bagsok、DX、Lightinthebox这些记忆也停留在了十几年前。就近来看，我们关注Shopify，Shein，以及去年刚成立的Temu，而即便Amazon、Aliexpress、Wish这些平台前几年的兴起流行，也完全没有没有停下独立站的那些神话。甚至在疫情期间，也创造了很多细分市场的亿级独立站。
这些成功的案例，结合我们前几年讨论比较多的全渠道营销(Omni-Channel Marketing)，我们可以说：独立站从来都不是一个渠道，而是载体。
对于大多数做了平台的来说，初入独立站，实在是“坑”。
从来路流量的角度来看
我们加入每个平台，都享受着这个平台独有属性的客户流量。就好比大多数人在Amazon购物，在Tiktok消磨时间。而每个平台里的商户，自然享受了这种精准而又"免费"的客户流量。
而在独立站，我们需要从各种初始化的渠道去获客。从搜索引擎中和非购物关键词竞价，从社媒中缓慢地培养用户的购物欲，哪怕是推送现有客户，他们也在比较平台的信用和安全保障。
从系统架设的角度来看
平台提供了完善的商品管理、支付通道、物流方案这三大核心功能，也提供了例如客户管理，流量拓展等周边配套。对于卖家来说，只需要处理好供应链，维系好客户即可。
到了独立站这边，安装就成了个大难题。我在B站录的一些视频，90%还是在问怎么安装。即便有了Shopify这样的Saas系统，也非常考验“钞能力”和“组织能力”。各种例如平台原生提供功能需要额外付费，即便是从各种相同功能的插件中挑出了最好的那个，如何把这些功能组合串联起来贴合自身的处理流程，又是一个大难题。
从可持续性的角度来看
随着周期性变化和平台自身技术迭代，在平台保留一个商户，并不难(续费且不违规)。因为收费和对比优势，大多数都会熬个三年两载，即便是初期没有起色，平台也会给予不断的激励。
7月14日，StoreLeads发布了《The State of Ecommerce in 2023》。虽然独立站点数量依然在不断增长，但是数据没有提及的是，活不过3个月的实在太多了。一方面需要抗衡平台不断提升的流量成本，另一方面还要防范安全与承担信用危机。有太多的站点，连电子货架都做不了，就做了黑客们的傀儡。
独立站点数量-来自 StoreLeads《The State of Ecommerce in 2023》
但有些“坑”踩着踩着就成了路，填着填着便成了山。
我们所看到那些光鲜的背后，从来都不是那么简单，也从来就没有可以复制的成功。
从数据的角度来看
平台的数据不属于商户，而独立站却可以随意使用(在法规允许下)。Temu每天4封邮件，2条短信，几个月来从不缺席。如果我们预览Salesforce每一个业务的细分功能，就会发现，有了数据之后，能做的实在太多。
截图来自 Saleforce美国站点菜单导航
从平等的角度来看
无论是alibaba，还是Amazon，甚至新起的Facebook Shop，都有非常严格的限流规则。人在屋檐下，替你遮风挡雨，也阻碍你沐浴阳光。
但在不同的流量入口(Google,Facebook)，独立站是和其他平台是平等的(抛开KeyAccount因素)。
从平台的角度来看
近几年比较火的Google Shopping有个很有意思的现象，几乎所有平台都在其中投放。包括不仅限于Alibaba，Aliexpress，Amazon，Walmart，Temu等等。
我在视频《跨境电商SEO的王者，谁在屠龙谁是龙？》也有提过，Alibaba自身先是商户，而后才是平台(Shein、Temu已经步其后尘了)。独立站和他们一样，都是商户，如果规划大一点，也可以是平台，像现在的Shein一样。
Shein刚开放3P卖家后的怪相(现已规范了)
从架构的角度来看
如果使用过Akeneo的PIM(商品信息管理系统)，会发现在独立站之上，在Alibaba，Amazon这些平台之上，是可以有一个更好的更全面更完善的系统，来进行商品管理。
同理，我们可以把很多模块化的功能，ERP，CRM，BI，从平台剥离出来，从独立站剥离出来，进行更系统，更全面，更精准的数据服务和支持，把独立站作为一个货架，和Amazon一样的货架。
不要惧怕未来的任何“坑”，但要不断提高解决问题的能力。
独立站，并不是简简单单搭建好就会来订单的渠道，而是需要从头规划采购、订单、客服、售后、引流等一系列工作。
独立站，也不是难以获客一穷二白的孤岛，一样可以从渠道引流(Google,Facebook等)，一样可以从平台获客(品牌归因、客服引导)，一样可以培养更忠诚的客户。
但请，谋定而后动。
独立站，请把它作为一个载体，它只是需要更多的深耕，
毕竟，
若是花园，没有种子便不会开花；
若是群山，没有甘露也难以成林；
若是大海，没有风雨更谈何浪花。
