客户面谈必备保险理念图

保险理念图不管是用来培训学习还是客户面谈都非常的好用，截止到目前为止，我们学习的保险理念图也非常多，有很多也被奉为经典。

前几天有人给我发过来一篇文章，关于保险理念图的汇总，一共21张保险理念图，问我有没有这个课件，我看了下说没有原课件，因为这个是PPT课件的截图，如果想用来教组员学习的话，我完全可以帮你弄下，直接把图片做成课件就行了，所以这套客户保险理念图的课件就这样完成了，感谢原图作者。

我们从中挑选几个保险理念图介绍下。

家庭风险管理金字塔，主要是讲解人生所面临的风险，与之相对应的就是保险的功效和保险配置顺序，通过自下而上的配置顺序能够解决不同阶段面临的不同风险。

家庭理财金字塔图，可以概括为四层需求，六大账户，合理配置，攻守平衡，是家庭标准普尔的升级版，把原先的四大分类升级成四层需求，分别是日常消费层，基石稳固层，保值增值层，风险投资层，与之对应的就是消费账户和应急账户，基石账户和保障账户，固收益账户，风险收益账户，完成这些账户的功能，需要搭配不同的产品组合。例如日常消费就是用来吃穿住行，应急资金可以用余额宝或者货币基金，保障类保险可以通过意外，医疗，重疾，寿险来实现，基石资产也很好理解，就是我们的房子，车子等资产，储蓄险常见的保险分类有年金险和终身寿险，稳健理财有国债，定期存款，债券基金等等，而金字塔顶端的风险账户投资，则可以用股票，基金，期权的方式完成。金字塔需要一层一层地盖，家庭资产也同理，应先打好固收账户的底，再去冒风险投资的险。

家庭财富水池图也比较精彩，通过不做规划的家庭财富蓄水池和有规划的家庭财富蓄水池的对比，说明不做规划的家庭财富，一旦收入终止，我们的财富水池就会枯竭，如果发生疾病和意外，家庭财富的水池图的漏水口也会把水池排干，所以我们要通过合理的规划，，搭配存款，股票，基金，房产，年金保险的方式来做把漏水口封住，让被动收入形成内在循环，让主动收入和被动收入形成源源不断的收入来源，实现财富的稳健增值。

这是前三个保险理念图，像这样的理念图，课件里面还有18个，如果需要保险理念图的朋友不妨拿来学下参考。