【干货】如何成为合格的“金融民工”？进去道貌安然，出来秃头一片！

一、当前金融体系

设计、生产、销售金融产品的机构，由不同单位监管

监管机构：

1.银行/信托/保险—银保监会

2.证券公司/基金公司—证监会

金融机构：

1.银行—生产和销售存贷款产品

2.证券公司—生产和销售上市公司的股票、债券

3.保险公司—生产和销售保险产品

基金公司是衍生品，销售以上产品组合

业务部门：

设计、生产、销售

二、金融机构业务

了解一家金融公司

1.生产什么？

银行—政策性银行、商业银行、信用社—生产存贷款产品，盈利来源是利差，风险来自信用风险—风险厌恶型机构，针对较大企业群体

证券—外资投行、合资券商、内资券商—生产股票、债券、基金等，盈利来源是股票生产和买卖价差，风险来源于波动

基金—公募、私募

信托—委托责任，涉及委托人/受托人/受益人

保险

2.如何生产？

股票

协助公司满足上市标准：

a.改制—股份公司，创立大会、董事会、监事等治理制度，资产重新评估，签字、文件

b.辅导及整改—内部控制、审计制度、工资薪酬

c.材料制作—产品说明书，披露公司治理、业务、人员、法律等信息，符合标准又有个性化

d.申报、发行审核—监管机构

e.发审委

f.发行融资—承销包销—投资银行部：以制作材料、承销股票、收取手续费作为主营利来源

卖给谁：

市场—发行市场（一手市场）投行帮助上市公司承销或者包销、交易市场（二手市场）大多数股民

基金

帮助有投资需求的人提供投资服务

a.公募基金

b.私募基金—证券基金（投资上市公司）股权基金（投资非上市公司和一级半）

业务

a.募资：投资从个人到企业、产业

b.投资：核心部门，投资策略（很多公司没有）

c.投后管理：一级市场更看重投后，代表公司实力

d.项目退出：代表机会，套牢也是常事

三、金融职业发展

证券公司业务部门：投行、资管、自营、经纪、研究、创新

1.经纪部门

开户、拉业务，适合喜欢销售、流动性较高，底薪不高，有发展

2.研究部门

卖方报告、宏观分析，适合研究型选手，底薪+年终奖金

3.资管、自营

底薪+年终奖金（业绩提成），随市场

4.投资银行

外资国内、大小券商，待遇相差教大，学历要求较高，可以先去会所、律所抓住机会积累投行人脉

四、建议

1.公司和职位都很重要

2.谦虚学习，丢掉包袱

3.考证锦上添花而非雪中送炭