10w+的拼多多引流短视频秘籍！你看了没，快来学！
什么是引流短视频：
拼多多的直播间流量来源分为公域流量和私域流量，其中公域流量有一个流量入口是。商家或者达人其发布的短视频会出现在多多直播的上下滑中，而正在直播的商家或者达人其短视频被推荐时会有头像红圈，并悬浮小窗提示正在直播中（如下图所示），这样的短视频被称为直播间的引流短视频。
引流短视频和直播预约短视频的内容区别在于：
发布时间差异：为了保证直播间的预约量，预约短视频必须在直播前1-3天发布；而引流短视频在直播期间或直播前半小时发布即可。
视频内容差异：预约短视频引导粉丝准时观看直播间，提升直播间自然流量。
而引流短视频内容更加复杂，通过产品卖点介绍吸引用户当下进入直播间，具体见下面”引流短视频的制作“描述。
本文将从账号定位、引流短视频的制作及引流短视频的发布技巧三部分来展开讨论。
第一步：账号定位
直播间私域流量的其中一个入口是商家或者达人的个人主页，正在直播的商家或者达人，达人会在短视频置顶直播间入口，商家会有悬浮窗展示，如下图所示：
其个人主页发布的其他短视频封面将会影响用户点击直播间的概率。
因此个人主页短视频所呈现的账号定位对于直播间引流非常关键。
账号定位分为两个两个关键，一个是商家或者达人要确定自己的人设；另一个是短视频封面向用户明确传达出主播人设，用户即可根据自身的需求点击直播间；
确定人设：商家和达人可根据自身的形象妆容、身份气质、专业领域、能力展现来明确自己的人设。
比如“范范baby”定位是一个“面向35+中老年女性、卖高质量气质型女装”的主播；“源头文具百货托盘”定位是一个“卖高性价比百货的源头工厂老板”等。
基础完整：商家和达人确定好自己的人设后，短视频封面需要体现该人设，并且风格统一，如以下案例：
①主页封面普通/劣质案例，无人设、杂乱无章：
②主页封面优质案例，有人设、场景统一、封面整齐：
第二步：引流短视频的制作
- 到底是什么包让我助理看到这个包连买的旧包都不要了？快速捕捉用户眼球：视频开头务必展示核心产品，抓住用户注意力，3秒左右1，直播切片内容
2，产品拍摄+口播
3，微剧情演绎式身份对标，对号入座- 这个连衣裙有肚子的姐妹穿上也显瘦！
- 家里有宝宝的一定要要注意了！抛出优惠信息- 9.9元两套床上四件套你能相信吗？新号送福利！
- 这个碧玉手串只要10元！来我直播间就能买新品、专场预告- 我们马上开播了，很多宝宝都跟我们要这个针织衫！
- 零食专场来啦！本月最后一个专场！引流短视频中期取得用户信任极致卖点描述- 穿起来超级有女人味，非常洋气~
- 这个剃须刀可以干刮，刮完很干净且不出血，胡子硬的同样适用！以产品效果展示为展现核心，让用户看到产品的直观效果更易起量，15秒左右。比如：
服装类的让用户看到穿戴上身效果；
家居百货类的向用户展示产品功能；
珠宝类的让用户看到产品佩戴效果等。戳中用户痛点- 有些包放下很软，没有形，这个包由于底部工艺优秀，放下也很有形。
- 肚子有肉的宝宝也不要怕，这个衣服上身完全看不到小肚子！权威背书，制造信任感- 我们家这款头层牛皮是有质检背书的。
- 这个厂家是我遇到过最高品质的厂家，只有她卖的货质量都很好。制造热销感- 全网都在买的冰丝裤。
- 我直播间买过的小姐姐都说好！超强的价格优惠力度- 这个冰绿的山水牌以前都卖68的，今天30！
- 我们是源头工厂直销的！价格便宜质量好！引流短视频后期引导用户点击引导用户点击- 数量有眼，不买你就亏了！
- 直播间还有更多优惠等你来购买。文字贴纸引导用户点击直播间观看
案例1素材来源：直播间切片--范范baby直播间引流短视频
阶段脚本撰写（文案话术仅供参考，具体直播描述需要根据自身货盘/活动情况如实描述）拍摄画面引流短视频前期抓住用户注意力，制造悬念，引发好奇：“可能姐说它是不是普通的天鹅绒？”快速捕捉用户眼球：视频开头展示桑蚕丝连衣裙，抓住用户注意力，3秒左右引流短视频中期取得用户信任，极致卖点描述：“这个是真正的用真丝底胚做的啊，19姆米的乔奇底胚做的，这种桑蚕丝的真丝植绒面料，你们在目前在市场上见到的植绒面料的密度，是42到43 我们是45到47，已经是达到天花板的级别了”以产品效果展示为展现核心，让用户看到产品的直观效果更易起量，15秒左右：范范baby上身穿桑蚕丝连衣裙展示穿戴效果，镜头由远到近引流短视频后期引导用户点击，直接引导：“家人们，我在直播哦，快点击头像进来看看，期待你的到来”文字和范范baby正在直播的头像贴纸引导用户点击直播间观看，4秒左右案例2素材来源：直播间切片--源头文具百货托盘直播间引流短视频
阶段脚本撰写（文案话术仅供参考，具体直播描述需要根据自身货盘/活动情况如实描述）拍摄画面引流短视频前期抓住用户注意力，抛出优惠信息：“12块8除湿袋，1包2包3包4包5包”快速捕捉用户眼球：视频开头展示除湿袋，用数数的方式暗示价格低数量多，抓住用户注意力，4秒左右引流短视频中期取得用户信任，戳中用户痛点：“到时候你家很潮湿啊，包括你家衣柜如果容易发霉，家里的那些什么卫衣啊，家里的那些什么卫衣啊，都要重新再洗一遍对吧，你就把这个放在衣柜里就行了”以产品效果展示为展现核心，让用户看到产品的直观效果更易起量，13秒左右：展示除湿袋除湿之后的样子，让用户感受到除湿袋真的能吸很多水分的功能引流短视频后期引导用户点击，暗示优惠有限：“没有了，12块8再加50单！”直播贴纸引导用户点击直播间观看，3秒左右案例3素材来源：直播间切片--小袁来了直播间引流短视频
案例4素材来源：直播间切片---心梦碟生活优选直播间引流短视频
阶段脚本撰写（文案话术仅供参考，具体直播描述需要根据自身货盘/活动情况如实描述）拍摄画面引流短视频前期抓住用户注意力，身份对标，对号入座：“家里真的有一个一米五的床，缺一个凉席的，自己拼好手速”快速捕捉用户眼球：视频开头展示有凉席，并且向下摔暗示凉席的分量，抓住用户注意力，3秒左右引流短视频中期取得用户信任，极致卖点描述：“他是一个百分百的草席，但是你躺上去，你绝对感觉不到任何一点硌得慌，就摸起来比全棉都舒服真的，就包括背面也能用，正反两面都能用的草席”以产品效果展示为展现核心，让用户看到产品的直观效果更易起量，14秒左右：展示凉席正反细节面料，暗示面料真实，突出面料卖点引流短视频后期引导用户点击，暗示只有今日直播间才卖，错过今日就没了：“就这一次，明天我要再拿出来，你就当我是个骗子就行了”文字贴片引导用户今日点击直播抢购商品，3秒左右案例5素材来源：直播间切片---霞乐家纺直播间引流短视频
阶段脚本撰写（文案话术仅供参考，具体直播描述需要根据自身货盘/活动情况如实描述）拍摄画面引流短视频前期抓住用户注意力，清仓预告：“双人被今天，清仓的清仓的就15条被子”快速捕捉用户眼球：视频开头展示1米8乘以2米的一个双人被，抓住用户注意力，3秒左右引流短视频中期取得用户信任，用老板和助理的对话暗示超强的价格优惠力度：老板-“运营29块9上链接”
助理-“我天呐老板这29块9我们成本钱都不够，这是双人被”
老板-“真的反季节买东西真的是很便宜的”
助理“对特别特别的优惠”
老板“就是因为是反季节买东西，所以说做不到人手一单”以产品效果展示为展现核心，让用户看到产品的直观效果更易起量，12秒左右：展示双人被的质量和分量，配上脚本暗示价格之优惠引流短视频后期引导用户点击，暗示这么好的东西这么优惠的价格不买就亏：“咱们这一个被子啊，1米8乘以2米的一个，今天老板讲了29块9就可以给大家了“文字贴片今日不买就亏，暗示用户点击直播间，4秒左右
案例6素材来源：直播间切片---一览芳华丝绸直播间引流短视频
阶段脚本撰写（文案话术仅供参考，具体直播描述需要根据自身货盘/活动情况如实描述）拍摄画面引流短视频前期抓住用户注意力，身份对标，对号入座：“这个旗袍裙漂亮，是不是想要，喜欢的姐扣小1吧”快速捕捉用户眼球：视频开头展示主播身上的旗袍，抓住用户注意力，3秒左右引流短视频中期取得用户信任，极致卖点描述：“他身上全部是这种格纹的质感超好，又软又糯，全部都是这样子的一个提花，质感超好”以产品效果展示为展现核心，让用户看到产品的直观效果更易起量，12秒左右：主播上身展示旗袍穿戴效果，展示旗袍的面料细节，从近到远引流短视频后期引导用户点击，数量有限：“没有多少条，十来条左右，拍完这个断码，十来条左右”文字贴片数量有限，快去购买暗示用户点击直播间，3秒左右第三步：引流短视频发布技巧
前期：
发布时间和频率：上午（7点-9点），中午（11点-2点），下午（4点-7点）晚上（9-12点），四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。
后期：
发布频率：直播前2小时一定要发引流视频（可选直播切片），直至直播期间也可以发布。
发布时间：以近期测试结果判断确定发布的时间段。
每日发布数量：1～3条
如果觉得内容很赞，就请你点个赞吧~
