销售的技巧

做生意对客户而言，是不能去讲出成本的。 成本这个东西分两种，一种是直接成本，另外一种是间接成本，直接成本是很容易说清楚的，比如进一台手机2000块钱，卖给你2500，2000是是直接成本，间接的成本包括人员的工资， 水电费等费用，这些东西你是说不清楚的。 你跟别人讲成本，如果你讲直接成本的话很得罪人的，别人就会觉得你赚我这么多，你太不厚道了，你讲间接成本别人也不认可，别人哪里管你房租人员工资这个东西呢？所以做生意半是不会给别人讲成本的。讲出去别人不会信。 企业里面老板给员工的成本价，老板给你能看到的成本价，其实都是虚假的，真正的成本价只有老板心里清楚。 做生意真话不能讲，假话不能讲，都是讲一堆废话而已，让别人舒服就可以了。 至于商业诚信跟你说不说成本没有关系，诚信是指你卖给别人真正的产品，还有售后服务，诚信不是我告诉你我成本价是多少。 对诚信的理解，诚信让别人享受到好产品好服务，这叫诚信，不是你说真话告诉别人成本，这两码事。 做人也是一样的道理，真诚友善是必须的，可以送你礼物请你吃饭，不骗你就可以了，但是把自己的工资拿给别人看不行了。 好像真诚友善，其实不是的，因为你把这个东西拿给别人看，对别人来讲是一种误导，好像在炫耀或者是卖惨，做生意也是一样的，分寸最重要。