欢迎光临散文网 会员登陆 & 注册

品牌和MCN如何“种草”?聊聊小红书商业化的下一步|乱翻书100

2023-08-25 16:34 作者:小小王Jorney  | 我要投稿

1.小红书平台总结为它是一个去熟人化的朋友圈大家很多不想发在朋友圈的东西,其实是会发在小红书的。

 


2.像纸尿裤这种产品是非常适合小红书,因为它一定有一个前期攻略跟研究的过程如果是考虑周期比较长,需要有攻略属性的那些品类是特别适合小红书的。

 


3.小红书从我的消费搜索引擎,变成我的生活搜索引擎

 


4.小红书种草是玄学,它不能完全被量化,没办法直接看roi,但是通过KFS打法,对指标做拆解,能看清楚每一个项目有什么优化空间。

比如通过博主的笔记看回搜率这个指标, 清晰反映用户在链路上有没有被内容打动

比如,加购了吗?搜索和我品牌相关的词了吗?另外,这套打法可不可以复用在其他的博主身上?让种草在小红书上从玄学逐渐科学化

 


5.小红书的内容营销化问题:“水上”与“水下”。

水上就是要走官方报备系统,水下是自己要联系投放。只有水下,没水上, 信任度和多样性都会受损

 

6.KFS打法,通过水上合作,自然流量筛选优质博主内容,进行多次投流和种草效果验证

 



7.怎么调动UGC?第一,知错能改好宝宝。吐槽过你的用户,意识到你在改进,非常乐于帮你做分享。第二,做足惊喜点(用户体验、开箱体验),用户喜欢参加

 

8.种草预算先独立出来,在AIPL的逻辑里(A认知→I兴趣→P购买→L忠诚)里的i就是种草,让用户从“知道”到“想买”,种草预算就是做这个“场”。定义i人群,运营i人群、跨平台能找到i人群,在别的地方也能收割

 

9.种草预算,不是简单的在总预算里切一些作为种草预算是让别人多赚钱,你就能多赚钱。是小红书最重要的突破方向

 

10.Babycare去年跟一个哲学家刘擎老师合作讨论一个很深的话题,叫人类为什么生孩子,一个十几分钟的访谈,直接放到小红书,它会吸引一帮人,但相对来说还是比较窄。

后来把小红书获得的一些UGC做成了门店小票的惊喜彩蛋,每个人收到的都是不一样的内容,最后有100多个人自然转发了我们在门店的小票

门店店长也说,最近有好多人说是刷小红书来我们门店的,比之前做那些博主探店效果都好,这个是我们在小红书端做的branding的尝试。(这个案例可以有什么前置运营动作?有没有Plan B?可以做什么长尾运营方案?)

 

11.小红书的内容的半衰期是比较长的,

 

12.如果要做种草,除了重点单品,剩下是回到用户日常焦虑的场景里面去找那个点

 

13.你觉得它是一件就是人生中有意义的那个东西本质上我认为都是种草,而且是战略级种草。

 

14.小红书最核心的价值是:怎么把 B端的系统真正有效做好在营销里能切出一个更强的生产力工具更公平的给大家发挥的空间

 

15.周扬青他本来是一个时尚博主去纽约参加时尚大秀的时候,他发了一条视频来求助他说他要给所有的纽约的投资人做汇报,然后他想问怎么样去做这种汇报的逻辑,因为他要讲的是英文汇报人他之前没有做过,然后真的是有用户去帮助了他,私信了他,然后让他完美的完成了这一次汇报。

然后她又recall条视频出来说,我不能独享汇报的逻辑,我要分享给在外企工作的大家。

(帮助周扬青的用户的收益是什么?小红书平台怎么更好的激励用户去帮助周扬青以外的kol、koc甚至普通用户?)

 

16.ChatGPT没办法解决“真实”这个点,尤其是没办法解决细节,尤其是当他回答一些非常真实的细节的问题的时候,它其实是无能为力的。所以说,UGC的优势还是非常明显的

 

17.小红书未来它的机会取决于它能不能去定义一种更先进的生产力去迭代这个行业的营销

 

品牌和MCN如何“种草”?聊聊小红书商业化的下一步|乱翻书100的评论 (共 条)

分享到微博请遵守国家法律