创业初期如何将成本降到最低？| 创业课
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“服装业创业者线上课堂”之“减少成本”
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本系列文章节选自喜马拉雅“服装业创业者线上课堂（试听）”系列课程，本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不是设计课程，不是买手课程；不会教你如何设计、如何做买手等知识。
创业初期如何将成本降到最低？
今天教大家如何有效减少服装生产成本、人员开支等不必要的费用支出。
对于所有初次创业的人，我建议是早期不要铺张浪费。创业一般会涉及到以下几个方面的开支，有一些细节需要注意，同时你们也可以从这些角度想对策：
01
设备与场地
第一，如果你要自己开工作室，在创业初期需要购买设备和装修场地。设备包括缝纫机，办公桌，电脑等，但这类物资不能称为装修费，只能算作固定资产。装修费仅包括装修房屋时的花费，不包括设备与家具的购买费用。
第二，在创业初期，除了设备购买外，还有工作室场地的选择问题。在选择场地时需要注意，工作室中的生产类设备，例如缝纫机，是没有办法在住房里进行工作的。原因一是住房的邻居会对你们进行投诉，二是工业设备的电压与家用电压是不一样的。如果在住房里使用工业设备电压会存在安全隐患，并且这样的问题若被工商局抓到会被罚款。
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02
人员招聘
在人员招聘时，尽量不要招聘全职。创业初期，可以将所有需要招人的工作全部外包，在自己的设计完成之后，对外寻找一些裁缝店或家庭式作坊帮你完成制作工作。
例如招一个兼职的打板师，费用按单个版计算（这类合作可以在阿里巴巴或社交媒体上进行线上寻找，或者在线下比如广东一带的家庭作坊或路边常见的裁缝店都能找到），可以以这样的方式起步，不要立即寻找全职员工。
按件数或时间计价都能尽量避免自己定时出工资。如果你选择全职员工，在工资方面你还要支付社保等费用。如果对方收入是1000块的话，你要支出的是1500块，并且交金是法律规定的。如果你招了全职员工，你就必须为其交金。
在这方面提醒大家不要抱有侥幸心理，违法的事不能做！如果你被抓到了，就会失去信誉。目前国家对企业的信用系统都是统一管理的，失去信誉对你未来公司的发展很不利。而且从做人的角度来说，如果你是一个打工者，你肯定希望你老板是对你负责的，所以当你们招别人的时候，你们也要对他们负责，不能做违法的事！
因此在人员预算方面，我认为准备创业或刚开始创业时，用不着招全职员工，而是应该好好思考如何寻求利用兼职员工实现利益最大化。同时，由于很多刚创业的人都没有什么管理经验，如果选择全职员工，那么我可以判断你将要花费50%的时间在管理员工上，而非花在真正做事情上。在自己没有什么管理经验的基础上去管别人，只会把自己搞得焦头烂额，没精力再去应付其他的创业问题。
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案例分享
我的线下课程中有很多90后的学生。在学习的过程中我会要求大家做商业方案，可最终大家交上来的，几乎都被我否定了。因为所有人的方案中很多环节都需要花钱。虽然很多90后出生于中产家庭，有一定经济实力，但对于做生意来说，父母给的几百万甚至1000万，在铺张浪费的情况下，很快就花完了。
我有一个学员，在大学毕业后开始创业，开了家咖啡店。他家庭条件比较好，创业时家庭提供了很好的经济支持。所以当时就按自己的想法，装修出了当地最漂亮最豪华的一个咖啡屋。后来两年时间亏了200万，自己也差点抑郁。
分享这个案例是希望大家不要把创业想象得太美好。不要一开始就追求最好的条件。他当时的选择就是一切都要最好的，地段最好，装修最好，然后引进的咖啡也要最好。完全不顾当地的市场条件，根本没顾虑到当地的人其实喜欢喝咖啡的人很少。
所以，请大家思考清楚，你们到底要做什么样的衣服？再思考你需要的员工可以从哪些渠道通过兼职的方式来解决？
03
设计与销售问题
我建议创业早期由自己负责设计和销售，不要找第三方。因为首先你的设计，最懂的人一定是你自己。如果找一个不懂你设计的销售人员来管理，那么他不一定能用心做这件事。除此之外的样衣开发，打版，制作等都可以外包给兼职做。而且如果以全部外包的方式起步，那办公租房的问题，也就不存在了。
在销售方面，销售渠道是重中之重。我们都知道创业初期入驻买手店对设计师品牌来说会是一个比较好的选择。所以你要去寻找现在中国或者在你周围有多少买手店？去哪里找到他们？你的作品到底有没有竞争力？
这些都是创业者需要解决的问题。除此之外，创业后期还需要进行推广。关于如何用社交媒体等多种渠道推广自己，在接下来的两节课中我会进行详细地讲解。
......
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