你们公司的电商做不起来？那就对了！
从事电商10来年，也自己创业两三年，认识了很多商家朋友，有的是厂家，有的是经销商，“越来越卷了”这是今年我听到商家朋友们说得最多的话。
在我认识的商家朋友当中，我发现一个共同现象：除了一开始就做电商的商家朋友外，其他最近几年才入局C端电商的商家，大多都做得不太好。
好一点的，能卖点，不亏钱，但是整个体量和公司整体业务占比来说，不值一提。
更多的一部分商家，就是一直没啥体量，一直在亏钱，或者是一直保持在盈亏平衡点，始终没办法突破。
“想做，但是就是做不起来“这是大多数这几年从其他行业入局电商的商家的通病。
那么问题出在哪里？今天我从我一个朋友的公司的情况为例，谈谈我个人的看法。
朋友的公司是2019年注册的，我且叫它A公司吧。实际上A公司刚开始也是亏损了大半年，亏损金额几十万，2020年，疫情爆发，公司全面进军社区团购业务，到2022年年底，公司年营业额已经突破了1.5亿。
他们公司也一直在尝试电商C端，但是总是起起落落，一直不咋样。实际上2020年抖音开始爆发的时候，他们公司的运营人员就主动提出了运营抖店的想法，三个月时间，一个单品在利润还不错的情况下，从0做到了月销售额近百万，但是因为产品和服务跟不上，店铺指标维持不住，在接下来两个月，基本上每个月就只有了几万销售额。
后来他们公司又尝试了淘特、快手、拼多多等各个渠道，结果都不咋样，直到今年，他在别人的介绍下，找了个运营总监，把整个C端团队分离出去，这才把C端发展起来。
他们公司把C端分离出去的时候，是2023年一月，3月份正式开始营业，上个月营业额380多万，这个月应该是400多万，半年时间，已经实现整体盈亏平衡。
看到这里，是不是感觉很神奇，在没分离出去的时候，为啥一直做不起来，但是分离出去了，为啥就做起来了？
实际上，没那么复杂。每个公司都有每个公司的基因，而这个公司的基因形态，一般都是第一个能赚钱的基本盘确定的。
比如，有的创业者，第一个赚钱的项目，是因为拉关系赚钱的，在后续的项目中，他的重点就会放在和资源方的人际关系上，我就在这样的公司待过几个月。
那份工作，时间不长，但是印象深刻。主要是因为，我们电商部门在给老板谈规划，谈方向的时候，老板都没啥兴趣，但是谈到出差，要去见资源方的时候，他就很感兴趣。我们平时的营销费用很难申请，但是出差去见资源方的时候，费用随便花。
但是电商的C端业务，平台方能给到的永远都是锦上添花，不是雪中送炭，毕竟消费者不买单，给再多的资源也白费。
A公司实际上也一样，抖音当时为啥能做起来？因为那个时候是真正的风口，供应商短缺，所以感觉很顺利。
为啥几个月之后做不起来了，是因为卷起来了吗？
实际上真不是，那个时候虽然没有最开始那么好做，但是真的不到卷的时候。
核心原因是什么？在我的了解下，我知道了大概的原因。
在A公司产品和服务出现问题的时候，我朋友问过运营的意见，实际上运营人员还是愿意坚持做抖音的，哪怕没啥提成也没关系。
但是我那朋友在两个月后看到没啥起色，就把原来负责抖音的运营人员调整到了社区团购，然后抖音的业务兼着做。
看出问题了吗？
对于我那个朋友来说，抖音能做起来是惊喜，但是他潜意识当中，社区团购更重要。
后来，那个运营负责的社区团购平台方倒闭了，那个运营再提出想要全心做抖音，这个时候淘特出现了，朋友觉得是个机会。
然后朋友就找人一起合作做起来了淘特。淘特增长很快，毕竟官方补贴，官补直接给流量，和社区团购的节奏很像。后来那个合同伙伴因为一些原因不做了，淘特的业务需要交接到朋友手里。朋友就把淘特的店铺交接到了做抖音的运营手里，让他先看着，他快速招人。招了一个月，人没招到，在朋友的劝说下，那个做抖音的运营，开始做淘特。
2022年中旬，淘特开始缩减补贴力度，没那么好做了，朋友还是想在C端上找到出路，又让招人做抖音、做天猫、做淘宝、做拼多多，但是到了去年年底，还是不咋样。
直到今年，那个运营总监和我那朋友直接签了对赌协议，C端完全分离，今年半年需要的营销费用直接一步划到账，我那朋友除了财务监管，在今年一年时间内，不可以干涉C端的任何决策问题，这才把C端做起来。
实际上很多公司和A公司都差不多，最开始创业的时候，那是不成功变成仁，但是后续的业务，就是“试一试”的态度，当遇到”看起来更好“一些的业务的时候，资源马上转移到了其他业务。
但是现在的市场已经不是以前的市场了，在本来自己的核心渠道都不好赚钱的情况下，要想以“试水”的心态做起来一个平台，基本不现实。
如果是六七年前，别人问我，做电商好不好做，他能不能做，我会告诉他：你可以试试。因为那个时候，还没那么卷，试试能成功的概率真不低。
而现在别人再问我电商还能不能做，我会告诉他：大概率一年内，你都是亏损。
实际上一年内真的都是亏损吗？如果找对产品，找对人，大概率可能亏不到那么久，如果运气好，也有可能快速盈利，但是真的不长久。
我之所以那么说，是想让他知道：做好“深耕的准备，现在真的是不是赚快钱的时候了。在互联网的上半场，我们可以投机，风往哪里吹，我们就往哪里走，市场的增量带动创业者的增量，在互联网的下半场这个存量时代，可能真的要靠本事赚钱了。就算有风，可能那风也更短暂了，大多数时候是没风的！“
