安徽翼龙实业发展有限公司：演讲的领导者是企业最好的代言人

随便掰手指，就能数出一大串颇具演讲家特质的企业家，除马云、雷军外，还有周鸿祎、罗永浩、俞敏洪等等。这些人，随便拎一个上讲台，都能给人来一堂精彩的演讲。企业家为何越来越像演讲家呢?这是一个看似无聊其实有趣的问题。

　　所谓时势造英雄，在重商的时代，一定是一个人人皆想致富发财的时代，一定会诞生一大批优秀的企业家、商人，他们是“先富起来的人”，是创富时代的新图腾。他们有身份，有地位，有情调，在改写自己人生的同时，也在用财富(无论是投资创业还是做慈善)改写别人的人生，甚至还改写社会的种种规则，受人羡慕，万众追捧，成为“时代英雄”。也可以说，企业家就是追梦人，是商业上勇闯天涯的骑士，他们有创新精神，有奋斗故事，他们代表一种时代精神。

　　无数后富起来的人想要从他们身上取经，分享他们创业、创富的成功经验，甚或希望得到他们的创业鼓励，这就将成功的企业家们推上了“请你说话”的位置上。倘是这些企业家不善写作，人们就期待他们直接用嘴说。报纸找他们采访，电视台找他们访谈，各种会议活动邀请他们出席，安排演讲。说，漂亮地说，成为企业家不可回避的问题。

　　还有一个原因将企业家推上了“请你说话”的位置，即恐怕再也没有比直接向投资者、消费者进行演讲更好的广告，更能打动他们的心。说在这里变成了一种社会化营销，是通过演说来展示企业家独特的人格魅力，或对公益事业的关心，或对社会责任的担当，或对民族企业的宏大理想叙事，从而完成对企业和产品的有力宣传，企业家自己是企业和产品的最好形象代言人。

　　在这个信息化时代，产品与产品的制造者，产品与产品的制造者的个人魅力，变得越来越密不可分，正如乔布斯之与苹果一样。与其说人们在消费产品，有时候毋宁说是消费一种人格魅力或者说企业明星。这客观上要求企业家能说会道，具有宣传家的鼓动性，挑动消费者的购买欲。在这些能说会道的企业家中，势必会诞生言论英雄和演讲家。

　　企业家为什么要学演讲?

　　01、无论你现在的企业规模是大是小，你一定有团队，只要你有团队，你就一定面临到激励士气的问题。

　　在季度、半年以及年度的大会上面，你一定需要对你的员工予以发言，激励团队的士气，让大家在一条道路上一个目标前进。如果你会演讲，你可以有效地激励团队的士气。如果你不会，你就很吃亏。

　　02、我不知道你目前的资金情况怎么样，你有没有打算把你的企业进行资本化的运作?

　　如果你有这方面的想法，商业路演就会对你很重要。而在商业路演当中，你往往只有非常短的几分钟时间里面，你需要用精准的语言打动你的投资者，让他们给你投资。

　　假设你会演讲的话，你可以有效地传送你的信息，使你的讲话不啰嗦，同时又能够达成你的目标。

　　请你记住，当年马云就是在四分半钟打动孙正义的。

　　03、即便你没有任何资本化运作的想法，你一定会有你的产品说明会或者各种各样的行业大会。

　　最让你痛苦的一件事情是，在行业大会上你和你的竞争伙伴共同面对你们潜在的客户，但是你的东西比他的东西好，可是你不会说话，结果你的客户就被他抢走了，如果你会演讲的话，你可以搞定、征服你的客户和你的经销商，建立广泛的联接。

　　04、如果你需要面对着镜头或者媒体来说话的话，建立你的个人形象。

　　也许我可以分享给你在电视前面说话的一些技巧和方法，因为在现在的网络时代，需要更多地进行个人的宣传。

　　05、我不知道你对于演讲的定义是什么?

　　因为大多数人对于演讲的定义是：我需要对一大群人、成千上百的人进行说话，这种机会对我不是很多。但是我个人的定义是：对三个以上的人进行说话，无论大场还是小场，你都有可能去影响对方。

　　学会演讲，可以让你成为最会说话的人，无论在什么样的场合，让你变得更加有影响力和穿透力。什么叫穿透力?就是直接击中对方的心房;什么叫影响力?所谓影响力，就是可以让对方去行动的能力。

　　请你记住，光有感染力没用，因为感染力只会让对方心动，而影响力可以让对方马上去行动。

　　06、很多想演讲的人，他们经常会东施效颦

　　他们很羡慕马云、俞敏洪、雷军、周鸿祎、王石……等等这些人的演讲，但是你可能未必知道这些人的演讲不一定合适你的风格，因为如果你能寻找到你的性格的优缺点，然后发挥你的性格，找到你的独特的演讲风格，你就可以寻找到你最强有力的个人舞台魅力。

　　对于那些天性当中内向、害羞、缺乏自信、不善言辞的做企业的人而言，这点尤其重要，寻找到你的个人性格的演讲风格，对你至关重要。