说在前面：

不知道你是否有这种经历与想法，反正我是这样的生了病去医院，医生开药后，我从未有还价的想法，也不会质疑医生开的药，我认为大部分人会与我一样。

但事实上医生也是人，也有出错的时候啊。

01

专业的重要性

这当中最重要的元素我认为是权威性与专业度，医生是经过多年专业训练和实践的专业人士，他们对疾病的诊断和治疗具有深厚的专业知识。

当我们生病时，我们会寻求医生的帮助，相信他们的专业判断和建议。因此，我们一般不会质疑医生的药品推荐或要求降价。

购买专业人士的产品，至少有五点好处:

1. 质量保证：专业人士往往具有深厚的专业知识和经验，他们制作的产品往往质量更高，更耐用，更能满足专业需求。

2. 专业服务：购买专业人士的产品通常可以获得专业级别的售后服务。例如，如果产品出现问题，他们通常能够提供专业的建议和解决方案。

3. 信誉：专业人士由于其专业性，往往能建立更好的品牌形象和信誉。消费者通常愿意为信誉付费，因为这减少了购买低质量产品的风险。

4. 独特性：专业人士制作的产品通常具有独特性，比大规模生产的产品更具吸引力。这些产品可能在设计、工艺或功能上有一些独特的地方，这些都是普通产品无法比拟的。

5. 专业需求：对于某些专业领域，只有专业人士制作的产品才能满足特定的需求。例如，专业摄影师可能需要购买专业相机和镜头，因为这些产品可以提供他们需要的特定功能和性能。

昨天说的讲故事是温度，《私域招商第三步：回顾自己决策过程》那么今天正式开始业务之前，应该提升的就是专业度了。

02

讲好商业，产品与利润，成为专业人士

在私域招商的过程中，商业计划、产品效果、利润模式的理解和掌握对于建立信任和专业形象至关重要。

首先，我们需要理解，人们对我们的看法并非静态的，而是随着我们的改变而改变。熟人是看我们的改变，他们会注意到我们从开小单车到开法拉利的变化，并通过我们的分享了解到其中的努力过程。

而陌生人，由于不了解我们的过往，他们会关注我们的专业能力和态度，通过我们的专业知识和态度评判我们的价值。

那么，如何才能让自己在专业方面立于不败之地呢？熟练地理解并讲述你项目的三个板块是重点。

产品知识：你需要熟练掌握产品知识，能够流畅地介绍产品，并能解答人们可能提出的问题。你需要反复理解并熟练掌握这些知识，让自己在介绍产品时毫无压力。

商业计划：你需要能清晰地说明你的商业计划。就像在寻找合作伙伴或投资者一样，你需要告诉别人你的计划是什么，你有什么能力，这个计划能带来多少利润。

这需要你对商业计划有深入的理解，并能找出哪些地方最能打动别人。

利润模式：你需要了解你的利润结构，知道每个环节能赚多少钱。不仅要理解，而且要能清晰地向他人介绍，让他们理解你的利润模式。

03

总 结

我有个社群成员，江湖人称瓜总，现在月收入已经突破七位数了，曾经她只是一个月入几千的保险业务员，经营液体膏药过后，一开始只会讲商业计划，讲了一千多次。

正是这一千多次的讲解，让她对商业计划的理解和熟练程度，让她有了强大的信心和气势。通过反复地讲解和实践，将自己的技能磨炼得越来越熟练。

重点：是熟练并有气势地讲出来，并非单纯地理解或者学一遍。

所以，无论对待熟人还是陌生人，我们都需要掌握这些专业知识，并能流畅、自信地讲出来。

这不仅可以提升我们的专业形象，也能让我们在私域招商的过程中更有信心。

当你能流畅地讲解你的商业计划、产品效果和利润模式时，无论对方是熟人还是陌生人，都会对你的专业能力产生信任，从而愿意与你合作。