新消费“下半场”，要听用户说怎么玩

策划 | 张远方老师

整理 | E商高研院（实效EMBA组）

导读：

疫情的反复和竞争的激烈，让新消费在资本圈降至了冰点，那些原本被资本追逐的热点，也出现了变化。

如今，进入后流量时代，品牌的生命力想要有持续性的发展，就需要考虑产品是否满足用户的新需求，能够产生复购？

时代的变化，为用户提供的选择越来越丰富，互联网社交媒体的兴盛，也给用户提供了充分表达的机会，用户的主动性和创造性越来越高，衍生出关于某种产品的生活方式也会达成一定的共识。

此时的用户，不仅仅是一个纯粹的消费者，更像是“创费者”，他们的创新能够重新定义品牌，为品牌衍生出不一样的价值，解锁了产品更多的使用场景，进一步带动品牌的消费增长。

这一点，在小红书上展现的淋漓尽致，美妆+冰箱！看似毫不相干的组合，就有7万多个产品信息，口红机，更是有3万多的分享笔记，在这些领域中频繁的用户分享和情绪表达，隐藏着不少新的商机，也让很多品牌方嗅到了新的发展机会，细细品来，也能捕捉到未来的消费趋势。

小红书提供了品牌和用户的共创的机会，大量的年轻人在上面分享着自己生活动向，也给与新事物最直接的评价，很多产品方，很会在这其中挖掘产品差异化，切实感受用户的生活场景，使得自身的产品特性更突出，吸引更多年轻消费者！

如果新锐品牌创始人能抓住用户需求、踩准潮流趋势，乘趋势而起创造新的潮流便就有了确定性。

很多品牌之所以能够快速发展，准确的判断未来市场需求，生产出符合市场的产品，其成功的根本是“重视和用户的沟通，倾听用户的真实声音，获得更多启发”，很多品牌也正在“利用”小红书触达用户的真实需求！

还是那句话，从用户中来，到用户中去，是品牌创新的该有的学习姿态，只有抓住了用户，才能做出更具有生命力的产品。

消费市场的瞬息万变

一直以来，商场如同战场，很多企业在发展中，将目光和实力都聚集在红海中，这一行为也限制了自己，红海必然竞争激烈，企业想要生存就需要不断的击败敌人才能获得一点点生存空间，因为竞争，也忽略了市场最新空间的开拓，这才是商界中最有魅力的地方！

《蓝海战略》一书中针对108家企业进行了统计，研究发现蓝海企业中虽然只有14%，但就是这14%的企业创造出了38%的总收益和61%的总利润，似乎蓝海企业在竞争中更有生存空间。

在未来，消费趋势同样隐藏在现有人群中。

如今，疫情的反复，加大了市场的不确定因素，如今，新消费品牌已经不能再通过简单粗暴的流量采买的方式实现增长，众多品牌的营销策略也从过去的单项输出，转变成和用户之间的双向沟通的方式。

肉眼可见。市场用户的变化和消费赛道也在发生变化，在动荡市场经济中找寻持续稳定的发展方向，用户需求的确定性也成为产品发展的确定性，转化率也就变得尤为重要！

小红书存在2亿活跃用户，其中72%以上都是90后，这群人对生活的追求和消费观也塑造了4000多万个内容分享者，垂直在各种领域当中。也衍生出当下流行的标签。。比如，早C晚A、沉浸式护肤、精致露营、山系生活......

掌握从一万篇笔记，提炼出一个卖点的能力，也会让企业设计出更符合用户需要的好产品，这也成为未来消费市场中产品推广的“流量密码”。

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